普洱茶产地独立与巿场困局
发布时间 2014-08-22 浏览 20521 次
兴的山头品牌打击了大益,其实说法是不正确的,因为大益的价格体系是非常完整的,从老茶到改制前到巿场现货,都具有相当完整的交易结构,流动性及周转率都很高,所以大益可以吸收巿场大部份的资金是源自于此。

  最重要的一点是大益的价格是具有波动性的,波动的意义就是上涨,除了上涨以外也会下跌,而其他山头型的中型茶厂,便没有大益的波动性,也就是说这些品牌的价格只有单方面的上涨,如果某些产品下跌,便回不来原本的高价,最主要的原因在于他们的操作是由庄家有意的回收造成,某个意义上说白了,那就是大益经得起下跌,但其他品牌未必经得起,所以就产生了大益在下跌的时候,某些中型茶厂的产品还在逆向上涨,因为巿场如果悲观不护盘,那后果将不堪设想,大益的下跌基本上没有跌破二盘价,也就是说对大益的营销体系没有伤害,肉还是烂在锅里,总比烂在别人的桌上好,更重要的一点,在春茶吸金的重要时刻,全面下跌的大益,每个产品都具有吸金的效果,因为有逢低买进的买盘,又可以打压其他品牌,何乐而不为?

  目前看来这个策略是成功的,从五月以来大益的反弹和易武新品发行的热络来看,大益成功地完成了软着陆,也干扰了其他品牌吸金的策略,但从长远来看,巿场炒作的力道和发展将会越来越弱,因为没有永远炒作的新茶,新茶领导老茶也不符合普洱茶的原始价值,这次的价值也突显出普洱茶的流动陷阱,芳村许多茶厂的加盟商,大部份都缺乏忠诚度,今天更换品牌的速度十分频繁,这种浅碟型的交易体系十分脆弱而且危险,更直接地说,加盟某个中型茶厂的品牌,不管他用什么原料做产品,只要他有炒作,仍让加盟商有眼前利润可赚,加盟条件又没有什么限制,便会吸引一大堆加盟店加入,这也让芳村巿场变成一个炒作的赌场。

  茶叶的传统文化在芳村巿场成为历史名词,很多品牌所说的终端巿场根本不存在,他们的终端茶叶巿场,就是芳村巿场,消费者怎么想不重要,炒家怎么想最重要,现在茶叶巿场的发展,犹如走在历史的钢索上,如何平衡将是未来的重点。

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