“小型茶友会帮我们建立了圈子，牢牢锁定了一批铁杆粉丝。”林玉辉表示，以前卖茶主要靠口碑，新品上市悄无声息，销售过程很漫长。“现在依靠‘色香味’俱佳的‘圈子营销’手段，短时间内便可实现销量爆发式增长，对品牌传播也会产生不可估量的积极影响，一举两得。”

对于“圈子营销”，王源峰也有自己独到见解。“中秋茶友会主题鲜明，且玩法丰富多样，能品茗闻香、观赏茶艺，也能趣味互动，有着花小钱办大事、四两拨千斤的营销奇效。”王源峰认为，茶友会旨在以茶会友，走文化营销之路，用艺术经营茶叶，可以更好传播安溪茶文化、世界峰茶业品牌文化，同时实现销量成倍增长。

纵观今年中秋市场，“圈子营销”在安溪县各大茶企尤为盛行。茶企以茶友会、品鉴会、新品发布会等手段聚拢粉丝，效果立竿见影。一场活动下来，成交量动辄以数十万元计。锁定粉丝卖茶，已成一些中高端品牌茶企开拓市场有效手段。

今年中秋茶礼价格亲民、重打感情牌、特色营销受关注。业内人士表示，与往年相比，今年中秋茶礼市场更为理智、更接地气。然而，中秋消费的是礼品文化和情感文化，茶企还须从外包装、文化内涵等产品显性层面，实行对节日市场潜在需求的对接，从而全面挖掘安溪铁观音茶叶节日消费巨大潜力。