2、老茶商的坚守

　　这里的老茶商是指进入普洱茶行业5年以上的茶商，这类老茶商一般都有很多库存，有的迷恋普洱茶收藏升值涨价，有的迷恋普洱茶的越陈越香。这部分茶商大多都会坚守自己的事业，不会轻易的跳出普洱茶行业去做别的行业。他们的信念是普洱茶市场的支撑，他们有相对稳定的客源，他们对于市场看得很淡，大涨或者大跌都不会有啥太大的反应。但是生活中需要换个车子或者买个大价钱的啥，他们会在不动根基的情况下冒最大的风险去博最大的利益。普洱茶行业的老茶商从来不是越混胆子越小。他们对于行业的坚守是始终不渝的，但是对于利益，他们也会露出商人逐利的本色。

　　3、炒客的白日梦

　　这里的炒客是指普洱茶行业中短期频繁交易的茶商，他们的利润很薄，但他们无拘无束；他们赚的是交易的差价，但他们手中不留货；他们的交易很简单，但他们常常不守信。他们常常做白日梦，但是市场的规则一次次把他们的梦打破。为什么这群人在普洱茶市场还很活跃呢？这是因为信息的不对称以及人与人之间的关系造成的。今年以来，随着行情的不好，他们的收益不断在下降，而且市场规则真在排挤他们。市场需要真正的消费者和茶商，而不是炒客。

　　茶企

　　1、剥夺茶商的利益

　　一个会赚钱的茶企业，对于茶商来说不是一件好事。因为每家茶企业都希望自己与茶商的关系是1对N多，这样企业才能做得越来越大。但企业大了其实是不会给下面的茶商成长得特别大的，因为只要有几家特别大，那么别的N多家就会被这几家压得很死。这样一来，茶企业很多政策就难以实施下去。另一方面，茶企业每年都在调整自己的产品价格，但也仅仅是产品价格，产品的销售区域的茶商之间的产品对调就没有很好的策略，更多的是依靠外部的市场人员在被动的做调整。这就是厂家不作为间接的再一次剥夺茶商的利益。

　　2、争夺茶农的利益

　　2012年以来，很多大资金茶企进驻普洱茶区，模式不多，但都是看到未来的利润奔去的。典型的有建茶庄园、各地建初制所收原料。随着中国农业的进步，农民的福利越来越好，但是很多有钱人看上了农民的地，一签合同都是好几年。普洱茶区自从柏联去建茶庄园起，茶叶的价值已经没有了观光旅游、享受服务带来的价值大了。一些普洱茶企业也看到了这种经济价值，然后砸大钱投资。那么，茶农如果不能参与分红，那么就只能干瞪眼了。据说云南的某家茶企，一年的茶庄园收入已经上亿元。

　　另一种是收原料的，去到一个茶区抬高一个茶区的价格，然后拍拍屁股走人，或者抬高后给外面的市场造成一种假象（本来才500元/KG的毛茶抬高到1000元/KG,实际跟茶农成交的价格是500元/KG），这就非常坑茶农了，外面的人知道价格是1000元/KG，消费者摸摸自己的腰包，涨这么多，不买了。最后损失最大的还是茶农。按理来说要的货量大是可以把价格压下去的。怎么可能这么一直涨。

　　3、寻找真正的茶客

　　寻找真正的茶客应该是今年以来所有普洱茶企业共同的一个述求，这背后的逻辑就是茶客是喝茶的，喝茶能消耗成品茶叶，而消耗后就会有交易产生。但很多普洱茶企业忽略了一个问题，就是普洱茶产品的迭代速度太快，而消耗速度和利益传送速度远远跟不上产品的迭代速度。所以，这种茶企业的单一模式并不能给茶客或者消费者带来一种疯狂or刺激的消费体验。单纯的在茶产品上寻找，未来是走不通的。

　　2015即将来临之际，市场带着疲惫的身躯，深一脚浅一脚的走在一条未知且充满变数的道路上，而这个行业的所有人，是否需要时间好好的沉思下这个行业到底怎么了？未来会有哪些变数？