记者了解到，备茶迎春节是国人，特别是闽南人的习俗，因此，趁着春节来临，像小陈一样将铁观音带回家乡销售的外地客商不在少数。但这些茶以自家泡饮为主，每斤价格在300元左右的最受欢迎。

以茶换米换酒成为新营销模式

过春节还有什么是百姓们所必备的？循着这个思路，安溪茶人们开辟了以茶换酒、换米的营销新路。

近日，记者在安溪历山茶仙有限公司看到该公司刚刚与黑龙江五常市龙凤稻业有限公司签订合同，双方都授权对方作为所在地的总代理商，龙凤稻业为历山茶仙销售茶叶，而历山茶仙则为龙凤稻业销售铁观音。历山茶仙负责人姚加怀说，五常大米和安溪铁观音都是市场上颇具盛名的农产品，然而，市场上假冒伪劣的五常大米和安溪铁观音也不在少数。“黑龙江那边的消费者想喝到正宗的安溪铁观音，就如同泉州人要吃到正宗的五常大米一样，都不是很容易。”两家公司在今年初互相考察了对方的基地，并结成战略贸易伙伴，利用各自的渠道，销售对方的产品，互惠互利。

上述模式并非在一家企业出现。安溪感德镇的茶商陈先生与贵州一家白酒商谈妥了以茶换酒的合作。“在感德，家家户户都有茶，却大多没有生产酒；而在贵州，却是大多商户有酒却无茶，以茶换酒互通有无，还能创收。”陈先生说。

茶末茶枝制香拓展产业链

闽南和台湾等地，春节期间多有祭祀祖先、敬神礼佛的民俗，用香量大。传统香的原料有多种，如沉香、化学物质。沉香好，但价格贵；化学物质制成的香虽然便宜，但却对人体有害，且污染环境。

针对这一状况，安溪怀记茶香公司最近研发了一款茶制香，这种新产品以铁观音的茶末、茶枝等为原料，在燃烧时，气体会散发出铁观音的芳香气味。据该公司相关负责人介绍，这款新产品的生产，延伸了茶叶生产的产业链，变废为宝，实现了茶叶的进一步深度加工，此项新发明也正在申请国家专利。

“春节用香量大，这款香价格适中，不仅对人体无害，还能净化环境。”该公司有关负责人说。