在电商方面，八马茶业已经是铁观音茶企电商第一，新媒体茶行业领先位置。

　　多项优势助力八马茶业脱颖而出

　　安溪有100多万人口，在铁观音上，为什么八马茶业能够脱颖而出？

　　王文礼总结，第一是家族传承的技艺，从王文礼家族先祖1736年发现了铁观音，传到他这一代刚好第13代，历史悠久，王文礼本人也获颁“国家级非物质文化遗产传承人”；第二是引进职业化团队，没有好的团队就很难持续发展；第三是差异化的明星单品，八马茶业集中全公司的力量去推进“赛珍珠”，并已获得非常好的社会效应；第四是标准化，简单而言就是“生产者清楚生产什么，销售者清楚销售什么，消费者清楚购买什么”。王文礼还总结了制茶的24定律，直言“按这24定律去做，基本上做好一泡铁观音，差不到哪去”。

　　而全国关于茶的品牌数十万家，八马茶业又如何在中国的茶行业能够脱颖而出？

　　王文礼表示，第一，复制成功经验。公司充分挖掘铁观音精髓的成功之处，复制到中国的十大名茶。第二，商业模式。公司的商业模式是“直营+加盟”，以及“线上线下”。此外公司当前有两个根据地市场，分别是福建和深圳。第三，产品模式。公司只生产自身最优势的产品，另外利用资本市场去收购或者并购，寻找最优质的茶产区，获得第一手资源，做大做强。

　　从“铁观音第一”到“中国茶代表”

　　当前中国茶市场“有品类但品牌弱、集中度低、尚缺巨头”，这对公司而言是较大的行业机会。王文礼表示，公司未来肯定不会只成为铁观音老大，而是想成为茶类消费品的服务商，或者说一个平台。

　　具体而言从三个方面去突破：一是消费者，巩固提升原消费人群，创新培育年轻消费群；二是产品，布局中国十大名茶产区，推动完成名茶体系建设，从铁观音第一做到中国茶代表；三是渠道，巩固提升原销售渠道，加速和拓展新兴渠道，如探索时尚茶吧模式。

　　“我们八马要做什么？就是让天下人享受茶的健康与快乐。”王文礼最后总结。（全景网/路演天下 李泽玲）

　　本次活动的主办方全景网（http://www.p5w.net/）创立于1999年，是网上路演（http://rsc.p5w.net/rsc/）的开创者。17年来，已成功举办IPO等各类路演1万多场次，市场占有率持续高居第一，铸就了顶级路演服务品牌。去年9月份以来，全景路演天下已为20多家新三板挂牌企业成功举办路演活动，其中，长城华冠、树业环保和康泽药业3家企业路演后已完成一轮定增，募资总额合计超5亿元。新一年，全景路演天下将继续为优秀的新三板挂牌企业提供路演服务，支持多层次资本市场发展。

作者：李泽玲