“南北方茶叶市场存在巨大差异，当时我的产品不被客户认可，无法变现。那段时间我真的很缺钱，经常吃不下饭，睡不着觉，整天就想着如何扭亏为盈和获得市场认可。”宋子龙说。

颓废了一段时间，宋子龙渐渐恢复了理性和思考，他不甘心自己的失败，决定重拾梦想和斗志，从头再来。为了还债和积累更多的经验，学习更多的运营管理知识，宋子龙重新回到华巨臣工作。

九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。有了之前失败的经验，宋子龙的学习和工作更有针对性了，他开始有意培养自己的店面管理能力、销售能力以及对茶产业的洞悉度，为再次创业蓄力。

匠心做茶 进军高端茶市场

从华巨臣辞职，再次回归创业道路的宋子龙多了些成熟和理性，他开始有了自己的产品定位和品牌定位。

2019年宋子龙有了商标和知识产权意识，一次在和朋友喝茶聊天时，宋子龙向朋友介绍了野茶的特点，朋友便建议宋子龙用“拙野”一词来做商标。

野茶树

宋子龙同意了朋友的建议，创立了拙野茶业有限公司，专做野茶产品。

宋子龙对产品质量把控的非常严格，他经营生产的放野、荒野、纯野的三类茶产品中，放野类的茶产品必须要4-5年内无人工干预，荒野类茶产品必须要达到10年以上无人工干预的程度，纯野类茶产品必须要达到20年以上无人工干预的程度。

“质量差的茶可以留给自己，但给客户的茶必须是好茶。”正是这种高标准，宋子龙的客户越来越多，客户质量也越来越高。

当被问到为何选择做野茶产品时，宋子龙回答：“中国是茶产业大国，名茶种类很多，但是茶产业同质化很严重，相比之下，野茶的辨识度很高，人工干预痕迹少，是纯天然的绿色食品。”

宋子龙介绍，早在2006年的时候，我国茶叶产量就严重过剩，随着城市化进程的加快，农村人口大量流失，以前种的茶叶无人管理，导致野茶越来越多。

2019年，对于宋子龙和绝大多数卖茶人来讲是一个很糟糕的年份。受疫情影响，茶叶市场持续低迷，老客户流失，新客户在茫茫人海中不知何处。

在转型升级的阵痛中，拙野大幅度的低价低利润产品被砍掉，极具生存、竞争力的中高端战略产品一个个被摆上前台，开始充当攻城掠地先锋，宋子龙也在失弃的艰辛中收获了更多高质量的客户。

目前，拙野正在不断优化产品和运营策略，为湖北多家大企业服务。

谈及未来发展规划，宋子龙表示，与其畅谈预测未来，不如规划创造未来。下一步，他将以更高的标准和要求完善野茶产品生产线，以诚信和高质量赢得客户，促进湖北茶业高质量发展。（韩燕玲）