逆势不愁卖，潮落方见好品牌

　　寒冬并非是所有人的，转回市场，依然可以看到些许春意。上海市大宁国际茶城总经理叶应春介绍说：“并不是谁家的普洱茶都卖不出去，尽管茶城普洱茶总体销售额明显较之去年大幅下降，不过，大益的普洱茶就不愁卖。今年由我代销给上海几家银行的大益普洱茶就有几十万元。我不是大益的经销商，但是客户点名要这个牌子。”在刚刚结束不久的广州茶博会上，大益集团总经理邓增永曾报100余万元销售额。报道一出，就有业内人士质疑是否属实，但熟悉行情的各地批发市场负责人并不以为奇。据经销商介绍，之所以“大益”的普洱茶逆势走俏，主要还是该品牌形成了良好的信誉度。“大益”没有受到这股普洱茶寒潮的影响吗？当然不会，尽管与往年相比今年产品总产量没有明显下降，但利润还是减少了。由于经销利润在茶叶大量库存积压的压力下不断降低，甚至许多茶商亏损销售，目前市场上的普洱茶比之其他茶叶品种，价格已经处于中低水平。因此小品牌的低价优势削弱，不再对消费者具有吸引力。一些大品牌的失宠，经销商则这样解释：“中茶公司的普洱茶仿冒品太多，消费者也不敢相信。”叶应春坦言，他也曾代理过小品牌的普洱茶，虽然亏损不多，不过再做普洱茶，他一定会选信誉好的大品牌。

为喝不为藏，买茶正当时

　　在上海茶叶批发市场，叶应春介绍了这样的情况：“过去从市场走出去的都是整件的普洱茶，大件就是84饼，这肯定是经销商拿走了，即便是消费者，肯定也是买去收藏，等着升值。现在都是五饼一提或是单饼出售，卖出去的都是拿去喝的。”

　　据福建九峰连锁负责人叶清德介绍，2006年底，某普洱茶品牌的加盟费高达数百万元。可想而知，转嫁到商品价格上的附加经销成本自然不会少。从青叶收购开始，到生产企业“厂以茶贵”待价而沽，再经过几级经销商的“运作”，曾经一路攀升的普洱茶价格就这样形成了。一位批发市场的负责人说：“前两年普洱茶的价格简直莫名其妙，这么高的价钱买点上等绿茶、乌龙茶喝好了。”如今，在大量库存囤积的压力下，普洱茶终于出现了让消费者满意的价格。他建议说：“如果还是想收藏，我不敢说现在是所谓抄底的时机，因为这批库存的压力带来的影响加上金融危机的大环境，价格也许还会继续走低。但是就喝茶而言，现在普洱茶的利润已经挤得差不多了，买点普洱茶喝正是时候。现在办年货买礼品茶，普洱茶比前两年便宜太多了。过去好牌子的宫廷贡普500元一饼，现在100元就可以买下来了。另外，在相当长的一段时间里，爱喝普洱茶的消费者要算有口福了。由于普洱茶的特点，积压一方面让价格下来了，另一方面品质却没有受到影响，在经销商专业的保存下，品质反而会更好。”

编后：

　　今冬的礼品茶市场或许可以给普洱茶经销商带来些许暖意，但尽早消化普洱茶过热遗留的大量“库存”，还需要有关部门在推出各项标准的同时，切实拉动市场消费。