“像我这样，在网上做茶叶生意的，安溪有相当多人！”陈鲁军说。业内人士保守估计，安溪目前在网上开通营销业务的铁观音茶企、茶庄，至少有上万家。如果每一家茶企、茶庄都能够带来几百万销售额的话，无疑将给众多安溪铁观音中小型茶企带来更为广阔的销售前景。此外，到网上开店，省下房租等诸多费用不说，更不用成天跑外地市场，节省了大量人力、财力、物力，真正让中小型安溪铁观音茶企赢得发展空间。

　　网上生意：信誉最重要

　　做网上生意，最讲究的是信誉。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，陈鲁军就给目标客户寄出茶样，再运出3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一