正是抓住了消费者想喝到好茶的心理，于是，一切活动围绕这个展开，有了参观商的热情，参展商不请自来。反向诉求首战告捷。

展览业将走入主题化时代

大凡参观过展览的人都有一个感觉，就是太多的广告。第六届茶博会上的“东方红”红茶主题展区，却没有这个感觉。制作精良的主题展板，让消费者一下子进入到红茶历史的长河中，让观众不知不觉中接受了红茶，接受了红茶消费理念。

“到我们展位的观众比去年多了好几倍，而且下单的人明显增多。”这是嵌入式营销的魅力。

在营销领域，大家强调细分市场，而在展览中，主题化其实就是最好的细分市场。尤其是茶叶的同质化更加明显，如何跳出来，让消费者首先想到你，首先买你家的货，除了品质以外，就是你能在消费者最有可能买的时候出现。主题化展览正是创造了这么一个氛围。

主题化，其实就是把消费者或者参观商进行一个初步的细分，把对某一类商品有兴趣的观众作了高度集中。同时利用学习心理，创造一个相对封闭的环境，对于提高成交率效果明显。这也是首先把