从此,刘成专开始了艰难的创业路。

为了打响自己的品牌,人生地不熟的他先摸清太原的茶馆、茶社,然后和几个同学挨个上门推销,同时不遗余力地传播茶文化,给所有茶馆的营业员进行免费培训。他还通过邮寄的方式,给太原市所有单位寄去了茶叶的广告宣传单,以低成本的方式介绍、推销自己。终于在一年后,刘成专打开了“玉记”茶叶在太原市场上的销路。

从1996年到1998年,是刘成专逐步走向成功的三年。他一边积累资金,一边开始深入了解、分析市场……不知熬过多少个难眠之夜,经历了多少次失败的磨练,他逐步摸透了适合北方消费者口味和口感的茶,也就是“既有茶香,又有花香”。认识到这一点后,刘成专专心研究开发出一个系列的小包装茶。又在价格上将低、中、高档消费人群一网打尽。1998年,这个系列的香茶在北京国际茶会上获得钻石奖。品质的超群迎合了各个消费群