“那个时候在山西,做茶叶的几乎很少宣传。大家都认为茶叶是农产品,是日常必需品,根本用不着花宣传的钱。”刘成专说,和其他农产品相比,茶是一种传统文化,要走出营销的僵局,必须结合新的营销模式。1998年,刘成专找到当时全省最好的传媒公司,制作了一部三维动画广告,对产品进行全新的包装宣传,“那会儿公交广告很便宜,十几辆车每辆每年的广告费才1500元。”刘成专回忆说,他抓住了一切可以宣传自己的机会,从1998年以后,玉记茶叶开始走出太原,辐射到全省各地,并迅速建立起市场网络,在北方有了自己的市场基地。2002年,选择低租金的下元地段,刘成专玉记茶庄的总店开张了。

但刘成专没有满足于既有的成功,他一边着手研发新品牌,一边思考着“茶叶行业太传统,生产工艺太简单,在福建,一家一户一个茶农一口锅就是一个茶厂,茶叶市场的竞争就是价位的竞争,根本不考虑产品的创新和品质,处于比较低级的阶段。”深刻认识到茶叶行业的现状后,刘成专向国家质监总局提出了QS认证申请,这一举措在