坚持完第三个月后，杨军与朋友之间的生意思路偏离越来越远，最后只好分道扬镳。于是他开始了独自创业。

　　经过市场调查，他把茶叶门市地址选在了北京茶叶一条街———马连道。也许是初生牛犊不怕虎，杨军当初只是想扎堆的生意好做，并没在意这一条街上对手们的来历。事后他才发现这里的人个个都是茶叶高手，不论是茶道还是销售，而且他们都来自茶叶生产厂家，从骨子里有着对茶的理解。惟独他是个门外汉。

　　杨军选定地址后看中了一间60平方米的门市，年租金4万块钱。他交了租金请来装修工装修门市，自己赶往茶叶生产地采购茶叶。这是他第一次采购茶叶，由于没有经验，又缺乏茶叶知识，采购的茶叶无论在色泽上还是质量上都给日后的批发和销售带来了困难。为了不再犯同样的错误，他买来好多有关茶叶的书，仔细研读，凡是上门的客户也都提供最优惠的价格，以便发展市场。即使这样他仍是门庭冷落。

　　杨军开始托朋友介绍茶叶销售渠道，稍有空闲亲自背着茶叶样品去零售店推销，有时他请人给他看门市，自己