杨军开始托朋友介绍茶叶销售渠道，稍有空 闲亲自背着茶叶样品去零售店推销，有时他请人给他看门市，自己背个大袋子到偏远旗县去找销售点。而很多时候，他都吃闭门羹，偶尔听到：“我们有供货方，以后考虑吧”他都激动半天。“那时我一心想着尽快发展客户，有时一天只能吃到一顿饭，一个月下来整个人都快虚脱了。”

　　每个人的创业都充满了艰辛，杨军也不例外。他在投资前期，也没想到会是这种处境，眼看着别人家进来的货脱销后又开始忙着迎中秋旺季续新茶，而他资金积压无法续货，他的嗓子随着他的焦虑哑的说不出话来，嘴里全是溃疡，吃饭都难以下咽。

　　在两个月里他跑遍了6个城市的茶叶零售店，但是没有得到回报，他处在了崩溃边缘。

　　收获

　　“那个时候的心情坏到了极点。”回想起这些，杨军释然一笑。