从此，李乃寿开始有意识地开发武汉市场，送完货后，他就坐下来与对方闲聊，如果有顾客上门购买，他还会临时充当售货员的角色，细心为顾客讲解茶的品种、功效和茶文化。以茶会友，以心对人，很短的时间里，李乃寿在武汉结识了不少茶友，为自己来武汉创业打下了“人脉基础”。

胸有成竹：20天开两家店

1993年的时候，全国茶叶市场开始活跃起来，李乃寿意识到这正是自己创业的好时机。李乃寿卖掉了家乡的工厂，带着妻儿和全部家当来到武汉创业。

在武汉当地朋友的帮助下，李乃寿的第一个茶庄很快在石乔口商场内开张了，只有20平方米，由于店面积太小，加上商场也设有茶叶专柜，生意很清淡。信心十足的李乃寿决定再开一家。

第二家茶庄紧挨着一家副食店，毗邻亚洲大酒店、同济医院和武汉体育馆，面积也扩大了一倍。当时武汉的茶庄有好几百家，基本上都是坐店经营。李乃寿独辟蹊径，将茶庄交给雇员打理，自己带着茶叶样品到一些大型宾馆酒店推销。

他第一