1995年，只有一家茶庄的刘文新又不满足了，想着偌大一个茶叶产业，那么出名的信阳毛尖，却没有一个叫响全国的品牌。于是，他成立了信阳文新茶叶有限公司，并将“文新”作为企业的商标。“把自己的名字作为商标，实际上也是一种冒险。不过，接触毛尖时间越长，就越觉得毛尖就是我的命，我要用一辈子来做毛尖事业。”刘文新说。

　　成立“文新公司”之初，刘文新仍旧采用之前的收购方式：到乡下收茶叶，然后再贴上“文新”的商标卖。没过多久，刘文新就觉得这样不能保证质量，于是开始和茶农合作，投入技术和肥料，开发自己的茶叶基地。

　　在销售渠道上，时至今日，绝大部分信阳毛尖的生产商走的仍是代理商路线。而刘文新觉得，唯一能够保证产品质量的，只有自己的直营店。于是，从1995年到2000年，信阳地区的文新直营店已经达到8家，成为当地颇有影响的茶叶品牌。2000年，刘文新又开始在郑州等地投建直营店。