秋茶飘香，安溪铁观音独占鳌头，销量节节攀升。据记者走访获悉，安溪品牌茶企已展开秋茶宣传，迎接新一轮的销售高峰。茶商们表示，根据往年经验，从秋茶上市持续到春节，茶叶销量将占全年的3/5，是一年一度难得的销售高峰期。

为了解今年秋茶终端市场的变化，把握安溪铁观音的流行走向，记者走访了八马茶业、魏荫名茶、华虹茶业、年年香茶业等品牌企业。据茶商们反映——

１安溪茶商采购量普遍上升30%以上

今年，安溪品牌茶企的秋茶采购量与去年同期相比大幅上升，其中，企业规模的扩大是重要原因。

八马茶业经过去年的品牌策划，市场定位更加明确，受到了众多成功人士的青睐。“今年我们新建了不少冷库，增加产品库存，秋茶的采购量上升了不少。”八马茶业总经理王文礼告诉记者。据他分析，企业今年扩大秋茶采购量的原因包括三大方面：第一，企业历来重视茶叶口感的稳定，每到茶季都会集中收购、统一库存；第二，市场需求扩大，各地订购秋茶的订单增加；第三，企业规模扩大，到今年年底企业的店面将增加100家。

魏荫名茶的秋茶采购量与去年同期相比提高了40%左右。魏荫名茶董事长魏月德表示，今年国内外市场需求的扩大是导致秋茶采购增加的重要原因。从国内市场来看，仅秋茶上市期间，魏荫名茶的门店就增加了近10家，近期厦门、泉州的两家门店将开业，预计到年底魏荫名茶的连锁店将达到100家。从国际市场来看，通过参加安溪县委、县政府组织的几场大型活动以及企业举办的茶事活动，企业品牌影响力增强，外国的订单增加，马来西亚、日本、埃及等地的茶商纷纷找上门。

据华虹茶业总经理高水治介绍，今年企业的秋茶采购量比去年同期上升了30%。他认为，今年安溪铁观音的秋茶品质优于往年。在生长期，雨水充足，茶叶内含物丰富，茶叶肥厚，制出的茶叶外形美观。提到增加采购量的原因，高水治认为，营销网络的扩大、市场需求的增加、回头客的增多是导致秋茶采购量上升的主要因素。据他介绍，秋茶还未上市就有一大批订单在排队等候，11月生产的茶叶估计只能满足第一批订单的需求。

年年香茶业是安溪茶业品牌中的新秀，2004年成立后就开始建基地以及运营总部。2008年发展加盟连锁，目前已有50家加盟店。据其董事长李天德介绍，由于加盟店增加、销量提升，今年秋茶的采购翻了一倍。

２浓香茶叶成茶企销量新增长点

据茶商们反映，今年安溪铁观音浓香茶叶的发展势头更迅猛，为丰富安溪铁观音产品，浓香型成为品牌茶企秋茶期间的明星产品。

4年前，八马的赛珍珠5800问世，其价格让业界哗然。没想到，短短几年时间，赛珍珠出现了订单式批量生产的销售情况，销售供不应求。八马茶业总经理王文礼告诉记者，从十几年前的“粒粒香”到如今的赛珍珠品牌升级，这是基于对市场趋势的长远考虑而定的方向。八马的赛珍珠产品可以以火候程度来区分产品，满足消费者不同的口感需求，实现了标准化生产。同时，王文礼认为，200多年的历史为浓香茶叶的发展奠定了广阔的市场前景。从市场整体形势来看，去年，浓香茶叶成为茶企的重要经济增长点，今年其市场份额增长迅猛，闽南地区以及绿茶产区的浓香型茶叶比重明显上升。

魏荫名茶的浓香型茶叶在去年5款的基础上，今年又增加了10款，价位从100元到5000元不等。据董事长魏月德介绍，熟茶香味优雅、观音韵明显，爱好者越来越多，今年市场扩大了30%左右。企业推出的一泡好运、金焙笼等产品销量增长幅度很大。

华虹茶业、年年香茶业等企业正筹划推出浓香型新品。华虹茶业在春茶上市期间就推出了“泰山峰”系列产品的宣传，据高水治透露，从目前企业的产品占比来看，浓香茶叶已经从去年的13%上升到了20%左右。“泰山峰”系列主打浓香产品，共分4款，预计在春节前推向市场。考虑到市场需求，年年香茶业将结合市场需求，在今年开发7款浓香型产品。据悉，秋茶上市期间，企业推出早茶、午茶、晚茶，倡导不同时间科学饮茶，深受消费者欢迎。

３品牌影响中高端茶叶市场

今年安溪的秋茶品质提升，中高端茶叶成为市场主流，而品牌成为影响消费者选择的重要因素。从内销市场来看，茶商普遍反映，秋茶上市以来，500元以上的中高端茶叶销量显著提升。八马茶业、魏荫名茶、华虹茶业、年年香茶业等企业负责人纷纷提出这一观点。

八马茶业总经理王文礼表示：“今年安溪的茶叶产量让茶商和茶农都受益，低档茶少，中高档茶多。”从市场来看，消费者对浓香型铁观音的需求也发生了变化，中高档浓香型铁观音的需求增加。在采访期间，王文礼就接到了不少预订赛珍珠5800的订单。他告诉记者：“2000元以上的高档茶销量越来越大，越来越多的人开始接受中高档的浓香型铁观音。消费者在购买的时候，越来越看重产品品牌。”

据华虹茶业总经理高水治介绍，前几年，每斤300~500元的茶叶占据市场主流，目前，每斤800元以上的茶叶更好销。从销量占比来看，去年500元以下的茶叶销量能占到35%，今年只能占到23%。同时，他还透露出一个重要信息，今年北方市场发生了重大变局，原先以零散批发商为主的市场格局发生改变，品牌茶企的数量在逐步增加。这主要表现在，一方面，安溪本土的龙头企业向北方扩展市场，设立连锁店、专卖店；另一方面，当地有实力的批发商逐渐向品牌茶企过渡。