三、就地投资开发茶山

　　在铁观音茶企开拓北方市场的进程中，有一个现象值得注意，那就是与当地茶业、茶企的联姻。

　　去年年底，某铁观音茶企斥资1.5亿元在河南信阳买下3680亩茶山，而这是该公司首次在国内其他地方购置茶山。第19届信阳国际茶业博览会举行期间，该公司及时推出新开发的信阳毛尖、信阳红等新品，抢占市场。

　　与此同时，另一家铁观音茶企则选择与当地茶企合作。今年年初，一家总部设在安溪的茶企与河南信阳某茶叶集团签订战略合作框架协议。两家茶企签约后，各自生产的安溪铁观音和信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售。以后，在这两家茶叶企业的任一家销售终端，都可以同时买到顶级的信阳毛尖、信阳红和安溪