蔡均武说，虽然大家都觉得网络有商机，但他看到的现状是，武夷山很多开设网店的茶商都是“开着玩”，那些销售业绩好的大型网商基本上是以低价来迎合价格敏感型的消费者，100元一斤左右的茶叶销售情况比较好，最廉价的茶叶往往有欺骗消费者之虞，顾客害怕上当的几率相对较高；而中高端茶叶的销售情况也并不理想，一些专营中高端的茶叶网商也在寻求更好的销售渠道。

也有茶商杀出一条血路

“网络和实体店针对的对象完全不同。”昨天，武夷山天贡茶叶有限公司总经理郑圣林告诉记者。郑圣林从事茶叶电子商务已经多年，还曾被央视《新闻联播》和《人民日报》报道，而他的网络创业方法则与很多网商不同。

点开郑圣林的网站，首页是岩茶知识交流，而不像淘宝那样一上来就是产品目录。郑圣林说，武夷山从事中高端产品经营的茶商都很注重试茶这也是福建茶商和其它地方茶商最大的不同。在电子商务领域，他们也把试茶的优点带了进来，允许顾客在买茶前试喝茶样，再决定购买与否，而能够这样做的顾客，往往并不对价格