蓝峰茶业在早期通过QQ营销沉淀了不少老客户，许多老客户在认可了蓝峰的茶叶品质后，主动提出了加盟的要求。为此，蓝峰目前除了在本地开设有体验店外，正在尝试在国内其他城市开设体验店或加盟店。祺彤香的线下体验店也正在布局规划中，已在重点销售地区开设了两家。

　　“体验店的开设，解决了消费者在网购过程中对茶叶品质、口感等无法判断的困惑，有利于茶叶网商进一步扩大销售范围。”业内人士称。

　　创新产品及营销

　　在网销产品上，安溪网商的创新意识较强。许多企业在尝试电子商务的初期，都是以销售铁观音为主，随着网商竞争的加强，不少网商将产品范围扩大到红茶、绿茶等类别，同时加大了对茶点、养生茶、花茶、袋泡茶等茶叶下游产品的开发，以适应网购人群多样化的需求。

　　在中闽弘泰的天猫旗舰店中，除了有浓香型铁观音、清香型铁