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蓝峰茶业在早期通过QQ营销沉淀了不少老客户,许多老客户在认可了蓝峰的茶叶品质后,主动提出了加盟的要求。为此,蓝峰目前除了在本地开设有体验店外,正在尝试在国内其他城市开设体验店或加盟店。祺彤香的线下体验店也正在布局规划中,已在重点销售地区开设了两家。
“体验店的开设,解决了消费者在网购过程中对茶叶品质、口感等无法判断的困惑,有利于茶叶网商进一步扩大销售范围。”业内人士称。
创新产品及营销
在网销产品上,安溪网商的创新意识较强。许多企业在尝试电子商务的初期,都是以销售铁观音为主,随着网商竞争的加强,不少网商将产品范围扩大到红茶、绿茶等类别,同时加大了对茶点、养生茶、花茶、袋泡茶等茶叶下游产品的开发,以适应网购人群多样化的需求。
在中闽弘泰的天猫旗舰店中,除了有浓香型铁观音、清香型铁