以前出口的茶业都是用白板箱包装，没有厂名、商标，甚至连产地都没有，销售渠道完全掌握在经销商手里，尽管市场上茶价不菲，但卖给经销商的价格却一路下跌，最高价格每公斤不到600元。“没有品牌，我们只能做人家的原料加工生产基地。”政和瑞茗茶业有限公司总经理余步贵认为必须改变现状。

　　据了解，在政和县80多家茶业企业里，注册的茶叶商标只有17个，其中仅有2个获得“闽北知名商标”。所产的茶叶90%以上都属于贴牌加工，厂家根本无权根据市场终端实际售价决定出口价格。

　　外销不需要好茶！这一潜规则让许多企业乏于在技术创新、科技投入上下功夫。以至于政和的茶企业长期不用更新机械设备，产品跟不上市场变化的需要，陈旧的制作工艺更是严重制约了政和白茶的发展。

　　除品牌意识薄弱、企业发展后劲不足外，外销带来的还有企业之间的恶性竞争。