受欢迎程度广，有发展前景、投入产出比高的茶区；锁定山头后就是对当地地理气候、地质条件、雨热分布、土壤成分等情况的调查，茶叶是农产品，需要靠天吃饭，只有通过科学评估来确定最佳的采摘时间，才能获得综合素质最好的原料；再者是仔细盘查当地茶农每家每户拥有古树茶采摘权的数量、产量、分布、大致树龄等；最后就是人文环境的调查，因为云南的茶区多是少数民族聚居地，不同的村寨着不同的少数民族，有其不同的民族秉性，比如勐海的布朗山乡就分布着好几个少数民族：哈尼族比较豪爽，拉祜族比较内向，布朗族比较淳朴，傣族比较精明……只有大致摸清了各山头茶农的秉性和民族习俗，才能够更好的与他们交流、沟通，为接下来的“攻心”做好准备。这样一番深度调查下来，我戏称简直不亚于一个“太平洋警察”的工作啊！

　　这些亲自实地调查的一手信息，茶商们总是讳莫如深，当做商业机密来保守，这当然可以理解。因为是朋友和非竞争对手，在我的软磨硬泡下，我才得以远观一份李东对老班章村的调查资料：