宁海:茶企茶农调整销售策略巧解茶叶销售难
发布时间 2013-06-03 浏览 24237 次
桑洲茶场占地300余亩,是当地茶叶生产大户。“以往,我们生产的茶叶以中高档为主,价格在500元-1000元之间,占了总产量的80%,除了供应望海茶公司之外,自己还能销售一大部分。今年茶叶上市之初,销售非常差,以往最好卖的礼品茶基本走不动。我马上调整策略,改为生产中低档茶叶为主,打开了局面,生产的茶叶基本销售一空。”刘正谷说,“生产中低档茶叶,虽然利润下降了,但是销售上去了,跟去年比起来,整体利润基本一致,很好地避免了损失。”

特色种植拓宽增收路

“高档茶叶跟奢侈品一样,总会有人喜欢,虽然这个市场少了点,但只要你的产品有特色,有价值,还是会有人购买的。”深甽镇龙宫村的茶农陈桂军从三年前开始种植黄金芽茶叶,今年开始有所收获。“黄金芽”是珍稀白化茶树种质资源品种,是国内目前培育成功的唯一黄色变异茶种。该茶最大的特点是干茶亮黄、汤色明黄、叶底纯黄,氨基酸含量高达9%,市场售价每斤5000元以上,是名副其实的“贵族茶”。“当初第一次看见这茶叶时,就觉得与家乡的绿茶不同,于是引进了1500多

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