八马茶业总经理分享案例

　　——八马：终端品牌连锁经营模式

　　八马茶业源于百年前驰名东南亚的“信记”茶行，是由铁观音第十三代传人、国家非遗铁观音技艺传承人王文礼先生于1993年所创办的茶业连锁品牌。在做全国连锁品牌之前，八马主要从事外贸出口，是全国最大的铁观音出口商，占据日本进口乌龙茶市场15%以上份额。至2000年，八马开始重点开拓国内市场，向品牌和渠道运营并进的综合茶企转型，商业模式重构由此开始。

　　基于商业模式重构的起点和方向，八马开始酝酿新的重构，在定位理论的指导下，在品牌和渠道的基础上如何更加凸显八马核心竞争力以及发挥八马三百年传承的积淀。因此以赛珍珠为主导产品，资源集中传播赛珍珠，打造浓