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这两年大益暴涨暴跌的导火索:2013年近4个月给市场断货,有意焗热市场行情后,从而离经叛道地200%提升出厂价,提价随之带来的市场爆炒不仅严重打击终端建设,也使专营店苦苦经营几年的品饮客户几近丧失,为泡沫的形成画上了"浓墨重彩"的一笔!
第四宗"最"--最"不守规则"
当初专营店规划时,保护面积是"方圆两公里",后来开店意向日益增多,如雨后春笋般冒出了很多几百米范围内的店铺,而大益即以"解释权"在大益,及"生意各做各"为由搪塞。这样如"米铺"遍地开花,专营店还有何生存空间?
第五宗"最"--最"低俗",还与渠道争利!
一般企业参加展览会,都意在确立自己的竞争优势、展示形象、指导渠道商的发展方向,而在大益的主要核心市场,也是全国最大的广州茶博会,由大益集团自己参展,每年都以低于市场的价格倾销,在短短三、五天的茶博会上销售达几百万,这种与渠道争利的做法,还不如一些如雨林、合和昌、高顶、澜沧古茶等新品牌,显得大气不足,低俗有余!
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