水库养殖属于湛江地区比较有特色的市场，其饲料用量非常大，一个大水库的饲料用量往往就相当于一个经销商的年销量，对饲料企业而言无疑具有吸引力。但资金支持力度大，以及潜在的养殖风险（如抓不起鱼、社会治安影响或是暴发性疾病）也让不少饲料企业望而却步，会认为不如多去开发几个经销商，可能所需承担的风险还不用这么大。现在，饲料企业也比较少直接对接水库养殖大户，而是会通过经销商来操作，便于饲料回款。

　　今年上半年当地饲料市场竞争异常激烈，赠包非常普遍，多的一吨送5包。不过这只是表象，因为赠包多的企业给的返点比较少，相当于把返点的部分优惠折算到饲料上，就体现出赠包量大；而赠包少的企业给的返点较高。整体来说，可能赠包多的企业和赠包少的企业，在让利幅度上都差不多。

　　（2）茂名地区：上半年的罗非鱼料销量预估同比下滑30%左右，5-6月份下滑量最大，达到50%-60%。当地罗非鱼以立体养殖为主，经销商也基本