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而全国关于茶的品牌数十万家,八马茶业又如何在中国的茶行业能够脱颖而出?
王文礼表示,第一,复制成功经验。公司充分挖掘铁观音精髓的成功之处,复制到中国的十大名茶。第二,商业模式。公司的商业模式是“直营+加盟”,以及“线上线下”。此外公司当前有两个根据地市场,分别是福建和深圳。第三,产品模式。公司只生产自身最优势的产品,另外利用资本市场去收购或者并购,寻找最优质的茶产区,获得第一手资源,做大做强。
从“铁观音第一”到“中国茶代表”
当前中国茶市场“有品类但品牌弱、集中度低、尚缺巨头”,这对公司而言是较大的行业机会。王文礼表示,公司未来肯定不会只成为铁观音老大,而是想成为茶类消费品的服务商,或者说一个平台。
具体而言从三个方面去突破:一是消费者,巩固提升原消费人群,创新培育年轻消费群;二是产品,布局中国十大名茶产区,推动完成名茶体系建设,从铁观音第一做到中国茶代表;三是渠道,巩固