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人才资源是茶叶产业发展最核心的力量
发布时间 2018-12-26 浏览 29454 次
茶企行业进入冬天，其发展明显受阻，虽每年在中国茶业年鉴上的数据依然坚挺，个中情况只有企业自己知道。对竹叶青的剖析不是本文目的，毕竟是四川茶叶销售企业的标杆和榜样，其发展方向也是学我们学习的方向，所以在分析人才资源对茶叶销售企业的影响问题时，必须提出来做出横向对比。那么为什么如此优秀的茶企的员工其综合水平却远远不如体量完全不在一个等级的一方茶水呢？其原因正是川内各个茶叶销售企业共有的问题，对人才资源的严重忽略和自私自利的培训体系下培训出来的销售机器人和半专业选手。
细致分析原因一：销售机器人不是一个完整的、独立的销售个体。竹叶青是大品牌，定位高，价坚挺，店铺多，广告强，所以但凡选购竹叶青的消费者是冲着竹叶青的品牌和定位去的。不管是送礼的还是自喝的，进店以后心中都已经决定购买什么价位什么名字的茶叶，不需要店员多作介绍，店员在其中的销售主观能力在久而久之中就变成被动接受客户要求，充当了一个理货、补货、拿货、送货和做卫生的可复制、可替代的销售机器人。最重要的是从竹叶青公
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