上周茶业版“铁观音省外市场机遇多”一文中，介绍到很多铁观音企业由于省外市场机遇多，逐步开拓外地市场，主要采取的是加盟、代理的连锁模式。那么茶企业是如何选择加盟商家的，在拓展加盟商时，人才又起着什么作用呢？记者就此问题，走访了泉州市几家知名茶企。

　　选择加盟商各有标准

　　记者采访中了解到，茶企业在选择加盟商时有几个最重要的标准。一方面，要求加盟商需拥有较强的经济实力，即有足够的资金经营。另一方面，加盟商能真正地把茶业当成事业来做，并要求加盟商需有较好的营销理念，并且能诚信经营。再次，要具备有较好的人脉关系，选择加盟商在其腹地内经营，一定程度上是建立在他们与本地的消费者、管理者有良好人脉关系的基础上。

　　理想茶业刘庭顺副总经理向记者介绍，理想茶业在全国有近200家加盟连锁店，与去年同比，今年外省茶叶销量有所提高，呈增长趋势，且增长速度加快。理想茶业的品牌知名度和信用度有了很好的提高，这正说明准确地选择加盟商是至关重要的。“我们在选择