2.价格定位和时尚化路线。星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺术，而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。铁观音属于高品质茶叶，要像星巴克一样在都市化的氛围中站稳脚跟，如何进行进一步的市场细分和价格定位非常重要。

　　3.本土化策略。在中国和日本，星巴克让本来对咖啡并不熟悉的东方人品味出了“东西合璧”的美妙感觉，从而醉心于星巴克；在欧洲，星巴克让“保守且挑剔”的英国人从咖啡中喝出了下午茶的韵味。这便是文化融合的力量，也是本土化的高明之处。铁观音要走向全球或者说在福建省外的其他地方开拓市场，必然不能抛弃与当地文化相融合的本土化策略。

　　4.产品多元化而不降低品牌形象。咖啡是一种古老的消费品。然而，星巴克却提供了与众不同的持久的品牌高附加值。如何提高文化认同度和品牌附加值，是否研发更都市化平民化的产品，铁观音茶企无疑还需要进行深度的思考。

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