茶商与散户投资经常上演这样一幕：一外省投资人来找茶商要一款货，该茶商刚好卖完了，他会称：“我手上没货，但可以介绍一个人给你，他手上有货。”这样你的经销商又帮你出了货，手续费一般是200元／件。或者茶商也可能把你的货买回去再卖。好茶商甚至会承诺一定条件下退货，因为他的实力和庞大渠道让他更有底气。

　　从投资角度讲，变现才能实现收益。因此，一般投资者最好能在收藏的同时考虑到存放、转卖等环节。现在一般茶商代你存货、代卖或回收的标准是以一件起，也就是说你必须在那里购买至少一件茶货，根据品牌不同，启动资金在一万元左右。

　　流通能力和变现能力是普洱茶收藏和投资增值的通路。目前可以通过网络以及普洱茶卖家进行交易。现在网络上有很多准茶商和茶商的交流QQ群，一般都是在百人以上，并且淘宝网以及很多茶叶专业网站上都有专门的群和BBS区可供交流，互通所需，无疑又是一个火热的普洱茶交易市场。

　　锁定长线投资

　　同样重要的是，一定要选择好茶。广东省文化学会茶文化研究专业委员会副会长，《茶艺》杂志主编黄建璋，一直致力于对普洱茶市场进行跟踪调研。他认为，虽然大部分的普洱茶价格会下降，但一些品位真正好的普洱茶一定会升值。

　　“首先要选择好茶叶，一般来说古树茶升值空间比较大，台地茶则较为缓慢。有的古树茶产量只有500~1000吨，可见物以稀为贵的重要性。”。“同时也要选择好的茶厂，有的茶厂有几十个品种。选茶厂的时候要避开追求产量与名气的茶厂，因为里面有很多价格虚高的成分。要分析性价比，真正的好茶是贵的，是值得长线投资的。”席子翔如此告诫。

　　“收藏前要多走勤问，少买多次，在有一定鉴别能力后谨慎选择藏品。同时根据自己的经济实力量力而行，仅把风险投资基金作为本金注入，并且切忌短期炒作。”茶商王先生说。

　　“做好长线投资的心理准备。”这是席子翔针对近期普洱茶行情做出的判断。“短线投资的风险非常大。比如说市场风云突变，你的货品突然跌至一半，你忍住了。过了三五天，你还没找到下家，迫使你不得不忍痛割爱。你可能将买成的22000元／件的货卖到14000元／件，血本无归。现在市面上发现有些厂家故意拉高出货，你很容易被套住。”“如果要成功短线操作，必须的前提是：你要首先找好下家，再去找上家谈。其次渠道也尽可能庞大和完善。”

　　建议投资新茶

　　“建议先投资新茶”。 席子翔说。“自称手上掌握老茶的人有90％都是假的。”

　　从大类分，普洱茶就有10大类，再细分品种达几十种；产地不同，用料不同，级别不同，价格也相当悬殊，每公斤从60元到几万元甚至几十万元不等。建议投资者多关注市场上销售的两三年的新茶，这些茶升值潜力大、风险较低。新手入普洱茶市，建议多买多尝，只有自己切身感受到其中的魅力，能真正品出味道，也才能真正买到更好的茶和推销出自己手上的茶叶。这其中购买茶叶的“学费”不得不交，而买老茶动辄上万元的成本太高昂。

　　目前，收藏10年以上的普洱茶在市场上已经很难找到。多数都掌握在炒家、藏家手中，因此对于很多市面上低价的老茶，要谨慎购买。

　　“现在市场上跌的比较厉害的是一线品牌，二三线品牌则按兵不动。可见其升值潜力是很大的。”席子翔说。