叹如今：自由在高处，竞争在凡尘

但到了2011年，形势急转而下，一方面是做电子商务能赚大钱已经成为行业的共识，形成全民开网店的趋势；另一方面巨型网销平台的游戏规则已经改变，以**网为代表的平台掀起了去草根化运动，**不再是草根创业的天堂，在**官方的力邀与极力扶持下越来越多的传统品牌进入了电子商务领域，草根商户的生存空间日益萎缩。以云茶电商知名企业才者普洱为例，其2010年，一个活动投入近20万元的促销费用，可以实现近百万元的销售额；而2011年呢，促销活动如果设计不科学，没有针对性，其投入很可能会得不偿失。由此可见竞争激烈之一斑。

而另一方面，2011年却是品牌与资本高歌猛进的一年。这一切得从2008年**建立商城说起。相对于C2C的模式，**商城属于B2C模式。**之所以要推商城，是源自两方面的压力，一是挤满草根的集市店，从业者鱼龙混杂，产品良莠不齐，盛行残酷的低价竞争，同时炒作信誉，卖假货的现象盛行。一度间，**在创造中国零售业奇迹的同时，也为千夫所指，被誉为假货集中营、藏污纳垢之地。**网亟待告别低端的无序竞争，以全新的模式来重建**的品牌与信誉。同时，在以京东商城、卓越网、当当网等为代表的B2C模式的冲击下，越发显得**太土气，入不了社会的主流。有人甚至放言，**的扩张边界就是京东商城，意即京东是**的最大竞争对手，而且前者的商业模式要优于**。因此，**网构建商城让品牌商入驻，乃是箭在弦上，不得不发的事。当然，**网在推出商城的伊始，鉴于传统品牌商不谙熟网络销售，担心线上渠道冲击线下渠道，而大都在观望，犹豫着是否进入之时，**商城采取了曲线救国之策，先放低门槛让草根到商城里创业，先营造人气与竖立赚钱的样板，然后再诱惑传统品牌商进入商城体验。到了2010年，越来越多的传统品牌商进入了商城，这些企业不懂网络运作，不怕，有**大学手把手教着呢，同时还有电商代运营企业帮助打点，因此传统品牌商进入商城的几乎是，进入一个成功一个，大都创造了营销奇迹。到了2011年，已经出现传统品牌纷纷“触电”的局面，云南普洱茶集团、兰茶坊等传统品牌茶企热衷于网络，连大益也在年中进入**商城，正式玩起了网销。这其中，黎明茶厂的“里程碑”产品在网上的宣传推广，无疑竖立起这一年传统茶企“触电”的经典案例，该款产品从研发、产品命名、选料、包装设计、品鉴等，网友都全面参与其中，是厂商与消费者深度合作的产物。近年来，出现了C2B模式（即从消费者到厂商的定制概念，厂家按照消费者的意愿来组织生产），“里程碑”实开此模式之先河，值得其他企业借鉴。

这时，草根的悲剧来了，**商城的定位本来就是品牌商的集中营，让草根先期进入是马云的权宜之举，现在品牌商已经招进来了，那么也就意味着草根完成了其历史使命。2011年，马云宣布**网一分为三，**商城为品牌的集中营，而**网为草根的集中营，一淘网则定位为购物搜索引擎。更让草根群情激愤的还在后面，其年10月**商城宣布大规模提高门槛，草根茶商的经营成本剧增，其想将草根赶出商城的意图，昭然若揭。于是草根们出离的愤怒了，发生围攻以韩都衣舍为代表的**商城大户之恶性事件，被称为**10月围城事件。至于定位成集市店的**网也越来越难混，一是做的人越来越多，能开B店的品牌商，也能在集市区开C店，加上**为了扶持商城，有意屏蔽了**网的部分流量，把更多的流量引向了品牌商城，于是草根网商在**的生意一落千丈，而推广费用越来越高企，从而陷入了“做电子商务是找死，不做是等死”的尴尬局面。

自由在高处，竞争在凡尘。当品牌商，包括传统品牌与新兴电商品牌在**的扶持下自由翱翔，四处攻城掠地，无往不胜之时。而底层的草根店主只能在越来越激烈的竞争中苟延残喘。草根网商的出路何在，用51普洱老总吕建峰的话说，他跟**大学的培训老师交流时指出，你们不能再培养店主了，而要转向培养**打工者。光卖茶叶的**店主就有1.8万名之多，如此残酷的竞争环境怎么养得活这么多的老板。店主转变思路替有实力的网络企业打工，搞经营管理才是出路。而才者普洱的掌门人余燕辉则认为，品牌商有品牌商的路，草根有草根的路。目前**倾力扶持品牌商只是暂时的策略，等到品牌商城培育起来，商城和集市店必将彻底分开，各有各的发展空间，玩不起商城店的草根在集市店可以大有作为。而且面对恐龙型的品牌商，草根网商可以发挥其反应快、善于创新的优点，从而在品牌与资本的围剿中杀出一条血路。当然，反应慢，不够专业，不会创新的草根商户很难逃脱被淘汰的命运。

梦未来：草根茶商的集体突围

2011年可谓草根与品牌的空前博弈，目前草根暂时处于下风，但充满创造活力的草根自然不会坐以待毙，会想尽一切办法来实现突围。说不定，在这些创新英雄的努力下，化危机为机遇，创造出一片全新的蔚蓝之海，从而极大地拓展云茶的生存空间。盘点2011年的草根所作所为，笔者惊喜地发现以下可圈可点的地方。

1、草根做淘品牌。草根不可能永远是草根，草根也会利用互联网的巨大机会而迅速做大做强。我们来看看初具品牌相的草根茶商。首先是以呆子茶业、新购茶业、思普茶业等为代表的云茶玩**的大户，最有可能成为新兴的网络品牌。以呆子茶业为例，其在销售做到数千万元之后，在2010年推出了品牌战略，开发自己的高端产品，主推书呆子与普之味两个古树茶产品品牌，并迅速缩小外面来的产品比例，比如大益、龙圆号、双溢等品牌进货量，目前其自主品牌建设之路正在稳步建设之中，假以时日其必将改变目前云茶的品牌格局。其次让我们来看看，外来的和尚如何念经。2011年，福建茶企**旗下的网销品牌——尚客茶品，组建福村梅记高调进入普洱茶领域，通过一系列眼花缭乱的推广手法，诸如冠名微博大赛，开展“裸游云南”等，在云南茶界掀起了一股“梅超风”，让我们见识了外来茶企的能量。

2、草根做独立商城。当然，也不是所有的草根都将目光放在**上，以51普洱为代表的部分茶商，把重心放在营建自己的独立网站上，并取得一定成绩，成为潜在的品牌。草根玩电商有两种选择，一种是利用别人的成熟平台来迅速做大做强，比如呆子与新购；另一种就是坚持做自己的独立商城，苦心经营自己的一亩三分地。两种做法各有利弊，利用别人的平台，要随时仰人鼻息，而且要面对同一平台中海量竞争者，可谓不自由，但其好处是可以借力发力，运作得好，时机把握得当，可以迅速成长起来，甚至创造神话。建自己的独立商城卖茶，其好处是一切都在自己的掌握之中，我的命运我做主，但其劣势在于样样要靠自己，很少有外力可以凭借。业界的共识是，独立商城需要更专业的运营知识和操作团队，非一般人所能碰的。所以，做独立商城的死亡率极高，用51普洱老总吕建峰的话来说，自己从2008年底正式做商城以来，已经看到好几家曾经做得好的商城轰然倒下，更何况那些从来没有做起来的商城了。

3、草根做平台。**作为一个综合性的平台让草根茶商很难生存，那么我们是不是可以建立一个专业的“茶叶**”，来收留这些混不走的**弃儿。**不留爷自有留爷处，就是做茶叶的垂直平台企业的想法，其认为**改变游戏规则是好事，正是建立茶叶平台的大好良机。这方面的代表无疑是云茶网。2011年4月，一家叫云茶报价网的网站诞生，其的经营理念是“以价格规范市场，用数据整合产业”，其目标直指云茶的软肋——规则缺失、信息不对称、价格混乱、产品良莠不齐、市场缺乏监管。其在省茶办的支持下，欲从构建云茶行业的大型权威数据库入手，建立涵盖从茶叶到茶杯的全产业链数据库，让市场上流通的每一款产品都有透明的价格公示，都有档案可查，都可以追溯到原初，从而让消费者的购物变得明白轻松。同时，这些海量的产业数据，也是厂商与消费者进行决策的最权威依据，可以开发数据化产品，为大家的决策服务。除了构建权威数据仓库外，云茶报价网还提出了打造茶界的**之构想，通过建立采购商与供应商的对接平台，将诸如康乐茶城、雄达茶城等传统批发市场搬到网上，打造网上康乐、网上雄达，为广大商户乃至中小茶企解决网上销售渠道问题。同时通过整合政府、协会、媒体、金融机构等资源，致力于解决困扰中小茶企乃至商户的品牌推广、渠道建设、政府政策扶持、信贷融资等难题。鉴于云茶报价网想做的业务太多，远远超出了报价的范畴，其于2012年元旦更换成云茶网的名称，并相应更换了域名。云茶网是一家发了宏愿的企业，但其能否真正落地，还需要我们拭目以待。

4、草根做“名人茶”。2011年，云茶电子商务最牛的事，无疑是一个叫胡公子的**红人做起茶叶品牌，叫Mr. Hu（即胡公子的英文叫法）。胡公子是武汉人，在2010年以靠**差评赚钱，众所周知店主都是希望靠好评来赚钱，可这位胡为先生竟然因为购物者给差评，气愤得骂起人来了。不料因其骂出水平，骂出文学、经济学、宗教与哲学来，竟然引得许多消费者慕名前来围观，一睹其骂人之绝世文采与风度。很多人来购物故意留下差评，留言是“求公子一骂”。如此怪事，引起媒体的报道，进而引起**网的重视，胡公子也因此成为**红人，成为**竖立的一个草根创业的典范，到全国各地演讲，并上了芒果台。2010年底，胡公子在云南的一位茶商的力邀下来到昆明，投身做云茶电子商务，从而创造了个人做茶叶的神话。一个经典的案例是，胡公子的茶叶网店短短数月就做到双皇冠，当然这离不开**总部的大力扶持及一干粉丝的追捧。有一个叫守一轩的知名茶叶网店跟胡公子合作，做了几期**聚划算（即**的团购），一次能完成几十万元的销售，这家网店在康乐的实体店门前，快递公司人员竟然排起了长队，等待取货，成为了康乐茶文化城的奇特一景。最让人叫绝的是，当胡为的“胡公子”商标被当初邀请他来昆发展的某茶商抢注的时候，胡公子干脆推出了一款茶，叫NB茶，其称NB的人永远NB，即便其商标被抢注也依然NB；他声称想做一款带情绪的茶跟世界和解。让人大跌眼镜的是，一款如此出位的产品，竟然受到胡公子粉丝的追捧，很多人买了茶后，留言道，果然NB。

5、草根抱团出击。在电商游戏规则越来越有利于品牌商的情况下，草根网商可以结成联盟，抱团发展，可谓其做大做强的一条良方。在2011年10月**商城大幅提高门槛之际，云南有家叫吉盛祥的茶企，就欲联合云南在**上做食品、花卉、珠宝、服装、螺旋藻等其他商家，组建集团军进驻**首页“钻石展位”，打造**云南特色街，以打破云南人在电商领域“各摆各摊”的单打独斗的局面。而云茶网在抱团路上走得更远，其正在筹划跟康乐茶文化城合作，在康乐打造一个专门的电子商务交易专区，邀请云茶知名电商企业入驻，集中提供相关的配套服务；并在条件成熟时建立云茶电子商务协会，大家一起来共同推动云茶电商事业的发展。