2008年,久扬黑茶参展5月份东莞茶博会后,6月10日久扬东莞营销中心开业。“感觉黑茶发展是一个趋势,另外感觉东莞黑茶市场潜力巨大。”东莞营销中心负责人罗辉说,凭着两个感觉他来到东莞。他和在家乡的哥哥分工,他主要来打开东莞市场,而哥哥则在老家管着茶厂。
罗辉还记得,刚走进东莞市场时,普洱泡沫破了,茶叶市场接近冰点,“在茶叶市场最差的时候走进市场,当时预计两到三年做起来。”罗辉说,刚开店的时候,经常一个月没有营业额是很正常的事情,半年时间,参加了九次的东莞茶博会,整个久扬营业额只有20-30万左右。
办法是人想出来的,推广就要下苦功夫,罗辉说,他专门请了五个业务员,每个业务员都分几个镇街,他要求业务员把东莞镇街上所有的茶庄都跑到,就是为了送一张久扬的宣传单,告诉别人什么是黑茶,以及送一泡黑茶给这些同行喝喝看。
功夫不负有心人,一年半之后,久扬开始盈利,到现在为止营业额已经翻了几倍。
与普洱口感相似的黑茶反而在市场难以得到认可
2009年,东莞市虫二贸易有限公司总经理蒋东方,拿到了白沙溪东莞市总代理(市一级总代理)。一年后和股东意见分歧,分道扬镳后,蒋东方选择做“泉笙道”。
说起“泉笙道”,蒋东方有丝丝的悔意。“当时认为东莞人喜欢普洱茶,专门去选择这款口感和普洱有些接近的黑茶,但是判断有些失误,黑茶应该有黑茶应有的味道。”蒋东方说,黑茶虽然不如普洱茶口感的多样化,但是属于黑茶独特的口感已经被人们接受了,而与普洱口感相似的黑茶反而在市场难以得到认可。
作为早一批在东莞发展黑茶的茶商,一次错误的选择足够让蒋东方彻底清醒。蒋东方认为黑茶市场存在一个问题,“大家都认为黑茶原料都是老叶,最低端的原料制成。卖黑茶的老板都是搬运工,茶砖一块赚不了多少钱,很重。”
现在市场上,高端人士都注意到了安化本地料,追求黑茶的高端茶。“红茶,提一个密码箱装20斤红茶,如果以每斤五万来算,这一箱子就是一百万。”其实黑茶也有高端茶,蒋东方介绍,黑茶谷雨前后的芽尖茶,量很少,5-6万个芽头才能制成一斤芽尖茶。“这一斤茶价格4万元左右。每年就一两担产量,也就一两百斤产量。”蒋东方告诉记者,他下一步就要做最高端的黑茶。罗辉也认为黑茶消费已经走入品牌时代,消费者对于高端黑茶的追求越来越强烈。
占据东莞茶类消费“第二把交椅”
卢树勋预测,东莞近几年有近五个亿的黑茶收藏数量
2006年9月,东莞市会展中心第一届茶博会开展,仅150个展位,而前来参展的几乎全部是普洱。直到2007年,第二届茶博会,白沙溪作为黑茶代表,第一次参展。亿群文化传播有限公司负责人王军记得很清楚,2008年第三届茶博会,益阳茶厂、晋丰厚、白沙溪、久扬、边江源都来参展。当时参展黑茶和其他茶叶的市场比例1:9。
“从第三届开始,久扬、晋丰厚、白沙溪、中茶黑茶园,都来参展了。黑茶销量非常好,当时参展准备的茶基本上买光了,还不够,调货回来卖。”文华文化传播有限公司董事长祁志强介绍黑茶的参展情况,他说到2011年,黑茶一线品牌都到茶博会,黑茶也占了总的特装展位的一半。
2010年,大量的黑茶品牌进驻东莞,怡清源就是其中一个。怡清源的东莞区负责人刘采云说,所有黑茶的大品牌第一站都是选择在东莞落户。同年6月1日下午,晋丰厚也开始挂牌做生意,晋丰厚尘封了近60年的牌匾在东莞重新挂了起来。
2012年,5月份的东莞茶博会上,边江源、梅山崖等,又一批新黑茶品牌走进东莞,他们也将在这里打开走进全国市场的第一站。可以毫不夸张地说,所有黑茶的大品牌第一站都是选择在东莞落户,在行业里面更有一种声音,如果进驻东莞的黑茶品牌没有做起来,就不要想把全国市场做起来。东莞黑茶市场实际情况如何?
东莞市茶叶行业协会秘书长卢树勋告诉记者,东莞大大小小茶叶市场11个,包括茶叶城,茶叶一条街等。据不完全统计,东莞市的茶庄有7000多家,整个珠三角除掉广州芳村茶叶市场外,茶庄有25000家。
“东莞市场主要以普洱茶为主,近几年黑茶也发展,存放以普洱和黑茶,消耗以铁观音和红茶为主。”卢树勋说,东莞市场消耗普洱是60%,黑茶20%,铁观音是15%,另外5%是其他茶类。
从2007年,黑茶正式走进东莞宣传推广后,2009年安化黑茶就像雨后春笋一样在东莞开店,卢树勋预测,东莞近几年有近五个亿的黑茶收藏数量。
品质好了就不怕炒作
有一部分经销商,没有一种危机感,现在很多商家和藏客都盲目进货
很多人都担心,黑茶目前上升势头过于猛烈,是否会像普洱茶一样被游资炒作?会不会有黑茶泡沫破灭的一天?
“如果质量能把控得住,黑茶就没问题,不会被炒作。”林官运说,如果黑茶市场以假乱真,炒作下去就死定了,作假了茶,就等于做死这个行业。何则飞告诉记者,目前他的茶厂已经有风投愿意进入。游资炒作有利有弊,好的方面大家都知道黑茶趋势上升,不好的方面是质量和工艺的控制难以保障。黑茶发展过快,给有机可乘的企业,以可乘之机。
对于黑茶在东莞发展热火朝天的局面,卢树勋建议,东莞黑茶经销商要保持清醒头脑,要考虑以后怎么走。“有一部分经销商,没有一种危机感,只有给目前收藏热火朝天的现状给蒙蔽了,尤其是现在出来的"藏茶",现在很多商家和藏客都盲目进货。”
业类人士称黑茶目前还有一个值得关注的问题,现在很多茶商盲目夸大黑茶的保健功效。“茶的第一功能是饮料,但不是药品,只是因为生产环境产生的微量元素,以及生产工艺造成的金花,和其他的茶种不同,可能产生更多对人体有益的物质,但是绝对不是药品,没有那么神奇。”
黑茶进入东莞市场快速发展,是否冲击普洱的市场地位?卢树勋认为,黑茶的发展,对普洱影响并不大。“黑茶和普洱都是属于后发酵类,东莞喝普洱历史比黑茶早很多,普洱茶相对来说口感对比黑茶丰富,黑茶稍微单调一点,黑茶打出健康理念,普洱主打茶气,口感。选择喝黑茶的人,更多出于健康考虑。”