茶行业电商有成功模式吗？

　　通过分析我们明晰，“不改革、不电商是等死，改革、电商是找死”的前半句话没有问题，后半句则是个容易让人误读的“警句”。改革的实质是找生路，但生路往往不是前人已经踏出来的坦途，因此有许多前驱会成为先驱。这个警句告诉人们：生路寻找、探索的艰难可以与“死路”相提并论。

　　有没有茶行业电商的“坦途”呢？易观商业解决方案电子商务咨询中心总经理冯阳松说，为什么很多传统茶企业做电商成功了，有些做电商却赔钱了？成功者的关键是什么？他们通过大量案例的研究总结，把偶然因素抛除，形成了一个茶企开展电商的“成功公式”。比较简明清晰地告诉人们影响、决定一个传统企业做电子商务成败的根源到底在哪里。

　　他介绍说，成功可以设计，成功有公式。我们认为4个要素的结合等于成功。公式的右边是成功。成功的目标不是简单的销售额，健康、持续的销售额才算是成功的定义；成功公式左边是哪4个要素呢？第一是定位，业务定位或者战略定位。定位的核心是在发展电子商务过程中，怎么充分看到网络上不同的用户需求，去找到自己最佳的定位，这个定位目的是让自己与众不同；第二是资源整合，不注意资源导入和整合就可能累倒下，核心是为我所用；第三，就是团队能力。要么你自己具备这样的能力，要么你以博大的胸怀去引入一个团队，或者外包合作，请专业的人做专业的事；第四要注意风险规避。电子商务毕竟是一种创业、创新，会有很多看得到和看不到的风险。

　　冯阳松说，如果这个成功公式还不全，一定要增加的话，还应该再加上“决心”。当看不到的时候，仍然相信它，这叫信仰。现在大家都看到电商的大趋势，需要的就是一个决心了。