“立顿”定位于产品标准化、价格大众化、品牌时尚化、以及购买和冲泡便利化，在此定位之下不受茶类的限制，“立顿”的成功给中国茶业的“横向品牌”提供了有益的参考。

　　第三，中国茶业的营销已经进入“渠道时代”。我们必须承认，中国茶叶本质上是一种食品，同时又具有较强的礼品属性，而且还是一种文化意味很浓的产品，所以在未来相当长的时间里，“专卖店”一定是中、高端茶叶产品的主流销售终端。

　　伴随着各个茶叶品牌的快速成长和茶企规模的快速扩张，品牌茶叶连锁专卖店“跑马圈地”，其数量变成了考量品牌大、小和强、弱的重要指标。但是，专卖店的建设成本、店面租金成本和运营成本都在不断上涨，而品牌茶叶专卖店所销售又是单一的产品，所以，尽管茶叶产品的毛利被不断加高，但专卖店的整体盈利能力仍然十分有限，而且随着竞争的加剧和茶叶消费者的理性回归，单品牌的茶叶专卖店将面临严峻考验。

　　这种情况就催生出了茶叶的专业渠道商，在北京、上海和福建已经出现了专业渠道商的雏形。纵向而言，专业渠道商是茶业产业链进行分工的必然产物，强调和凸显渠道的专业性运营优势。横向来说，专业渠道商一定是跨品类的多品牌茶的集成渠道，满足更多消费者的买茶需求，降低消费者的采购成本，提升销售流量和店面效率。

　　而品牌茶企直营的形象店将会向着文化、品牌和产品的展示与体验的功能转变，与专业集成渠道形成呼应和互动。

　　这就是所谓的“渠道品牌”，或者叫“通路品牌”。