深圳茶博会：特邀谢伟山教授现场亲授定位

第五届深圳茶博会将于12月20-23日在深圳会展中心隆重登场。深圳茶博会问世五年，现场销售能力跃居全国之最，成为最具吸引力品牌展会，2012年，在展会规模和参展企业资质上都再次取得了重大突破：首创50000平方米展示面积，国际标准展位达到2800个，吸引了来自69个名茶产区的1000余家企业参展。

届时，天下好茶、世界商贾都将云集鹏城，组委会特别在展会期间安排了众多精彩的茶事活动。2012中国茶产业论坛就是其中的亮点之一。据悉，论坛将聚集CCTV-2著名主持人芮成钢、中国商业模式第一人魏炜教授、著名品牌管理专家王海忠教授及资深战略营销专家、上海交大张心忠教授等名家名人，指点茶业江山，引领行业发展。作为论坛系列活动的全国茶产业经销商大会，将于12月21日下午开辟“企业成长”专题，邀请“定位之父”杰克•特劳特先生合伙人谢伟山教授为广大参会茶企实现定位突破、企业腾飞指点迷津。

谢伟山教授深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《营销革命》、《重新定位》、《显而易见》、《简单的力量》、《特劳特营销十要》等书，审校有《商战》、《人生定位》等书。谢教授实战经验丰富，王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、西贝餐饮、徐记海鲜、乡村基快餐都在谢教授的指引下获得了全面发展。 杰克•特劳特先生曾说，定位是企业家的首要责任。茶博会组委会介绍，本次邀请到谢教授亲临茶博会现场，对于中国茶业企业家而言，是非常难得的机会。茶企通过参与茶博会此项活动，将对经济环境、企业管理、技术创新和商业模式创新有一个更为深刻的理解，对企业定位有一个突破性的认识，对企业的战略发展起到“四两拨千斤”的作用。（文/肖孟）

附：特劳特经典案例

　　赢得可乐大战：20世纪80年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

　　帮助IBM成功转型：20世纪80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文打败，芯片被英特尔打败，工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元，1993年亏81亿美元。IBM向何处去？特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。

　　使莲花公司绝处逢生：“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为群组软件，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。

　　造就美国最值得尊敬的公司：当美国所有航空公司都效仿美国航空公司的时候，特劳特协助客户西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续了十余年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

　　成功狙击全球石油巨头：在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。