转变思想观念

在茶叶公司，上到公司经理，下到生产车间一线员工，思想上、行动上始终与上级党委政府、农场党委保持一致，通过开展多种形式的思想动员和学习，全体员工身体力行参与到企业改革转型中。在公司经上级党委政府批准成为独立法人实体后，公司自负盈亏，自主经营，开始了属地管理后的企业转型。转型初期，公司面临着人员众多、机构臃肿、机制不活等难题，公司领导深入细致研究，首先精简机构，5名管理人员转到基层一线，管理部门从原来的8个精简为现在的5个，成功迈出了改革的第一步。在公司狠抓生产经营的过程中，全体管理干部攻坚克难，服从公司的安排和决定，为公司的正常生产提供了良好的保障。

完善制度建设

公司转型发展，势必会出现新情况、新问题，正确运用制度来保障企业的良好运转成为了茶叶公司领导班子成功迈出的第二步。公司提出“六要”、“三责”、“三中”、“三明确”、“三不”要求，“六要”即要加强组织学习、要加强自身素质技能、要加强企业材料管理、要加强鲜叶和加工质量管理、要加强产品销售、要加强产品物资和设备管理；“三责”即完善岗位职责、规范产品质量质检职责、完善机器设备管理职责；“三中”即质量在心中、质量在口中、质量在手中；“三明确”即鲜叶价格要明确、物资购进和产品销售要明确和财务账务要明确；“三不”即不利于公司发展的事不做，不利于职工的事不做，不利于团结的话不说。通过生产经营、产品销售等方面制度的严格规范，使全体员工端正了态度，转变了工作作风，提高了公司员工的积极性。

促进职工增收

随着茶园家庭承包工作的深入推进，农场几乎放开了以前统一收购的模式，鲜叶收购市场完全放开，公司的鲜叶产量受到很大影响。2012年，公司鲜叶收购产量为899.6吨，比去年下降70%；销售干茶1200吨，下降728吨，下降幅度达60%。茶叶销售额2520万元，与去年的年销售额持平。干毛茶平均销售价格与去年相比涨幅为38%。为了保证正常的生产经营，今年公司提高了的鲜叶收购价格，鲜叶平均价格从去年的1.7元提高到今年的3.2元，按照茶海生产队居民小组职工群众平均每人2.2亩来计算，今年人均收入达5163.4元，比2011年提高46.8%；按照最高承包5亩和最低2亩来计算，今年最高收入可达11735元，最低收入达4694元。职工群众看到了家庭承包所带来的实惠。

开拓销售渠道

公司充分发挥品牌优势，不断拓宽国内市场的销售渠道和覆盖面，同时积极参与大型茶博会、展销会活动，通过加大对外宣传提高产品知名度，取得了可喜成绩。公司在参加2012年杭州全国茶叶展销评比会上，产品“茗香翠绿”、有机普洱朝圣茶、有机普洱生茶茗香醇荣获金奖，功夫红茶荣获银奖。在参加广州首届国际茶叶展销会上，有机普洱朝圣茶荣获金奖，茗香醇和壹泡红获银奖。

通过不断加大对外宣传力度，产品的知名度越来越高，深圳、福建等多家茶叶经销商纷纷与公司提出合作意向，最终公司与福建一家连锁销售经销商签订了合作协议，成为公司面向沿海的一级经销商，每年可销售茶叶2000吨。