茶叶作为农产品中的一类，早期都是麻袋包装，商贩收购后到批发市场叫卖，一些农民到外地开茶庄也都卖些散装茶叶，如今的产品包装与销售的演变已经是迈出一大步了，大都为农民出身的茶企业老板们在品牌经营过程中难免要付出学费。目前还很少茶叶生产企业在产品流通环节有较为成熟的模式，能够给产品起个字号，做些自认为比较上档次的包装，再到外地开些门店销售就已经不容易了。

　　上万元的高档茶品牌，市场上往往就有几百元的价格在卖的冒牌货，被“当大米卖”的岂止是“金骏眉”！这种局面要得到根本改变是很难的，因为中国市场不可能在短期内成为管理有序的市场，包括企业知识产权的法律保护，所以单靠政府主管部门的监督是起不到多大作用的，而应该是茶叶企业自身要学会经营品牌。

　　目前茶叶市场终端门店经营者大致可分为三类，一是农民进城开店创业的，二是茶叶生产企业或贸易企业开设直营店、加盟店，三是有着各种各样社会关系的人士开起茶叶店。不管谁开的茶叶店都是批发与零售兼顾，在产品上也是红茶绿茶皆有，名牌茶叶被当做大米卖也就出现在这些终端门店。一方面茶叶店里做批发生意，这个环节漏洞难堵，特别是对高端茶来说本身就不应该进入批发市场，而应该在自建渠道或加盟商渠道内流通。从这点上来看，许多茶叶生产企业因为没有可控的渠道，或者对渠道的管理尚未掌握有效的方法，因而是不具备做高端产品的。另一方面来自竞品的打击，使假冒伪劣有了很大的生存空间。如安溪的茶农进城开店，为的是卖掉自家产的“铁观音”，而如今红茶市场红火又不能不兼卖起红茶，但安溪的茶农总是对自己的“铁观音”怀有深厚感情，在同个门店里卖别人的产品心理不乐意，所以市场上有“铁观音”派的商人贬低红茶“喝了口臭”，这时冒牌“金骏眉”、“政和工夫”、“坦洋工夫”的出现，价格很低质量不高，在战略上应该是帮了“铁观音”的大忙，“铁观音”当然愿意看到“金骏眉”在“当大米卖”。同样的道理，经营红茶的茶商们也主张“铁观音很伤胃”，也愿意看到“铁观音”被“当大米卖”。这样的现象不能说是谁的心态不好，从营销理论上来说这是打击竞品的有效手段。

　　茶叶企业要在品牌杂乱的市场上一枝独秀还有很长的路要走，如品牌的塑造、品牌管理、品牌推广、招商政策、渠道布局、渠道管理、终端推广等等，别人做了“金骏眉”成为市场认可的高端品牌，你就不能另起炉灶创立自己的品牌吗？而作为“金骏眉”来说，不仅是取个名字就了事，不要等到愤怒时责怪别人不诚信，之所以会被仿冒一定有企业自身管理的缺陷问题，为什么人家不去仿冒“脑白金”、“王老吉”，这就是企业创品牌还有不完善的问题一面，在企业自身对品牌管理漏洞百出的时候，“金骏眉”为何不能“当大米卖”？