不过，当前高端茶叶受追捧，市场上，尤其是终端市场上容易出现掺假情况，影响了消费者对普洱茶的信心。

“茶山热，终端冷”的怪象

事实上，与云南茶山上的热闹不同，广州的普洱茶终端消费市场却略显平静。

记者走访了广州几家普洱茶门店，多数商家表示价格会有微调但不会涨太多。在芳村茶业城经营了多年的普洱茶商老杨表示，只有个别几款确实具备稀缺性的产品才会涨价。在广州，喝普洱茶的人很多，太贵的茶普通人不会接受，而大众茶如果调价过高，也不利于消费群体的扩大。

往年四月中旬，老杨都会前往云南收茶，但今年的云南原料水涨船高，完全出乎意料，他也干脆不去了。“今年的原料价格高得离谱，打乱了上半年的计划，上去了也没用，收不到合适的原料，暂且观望一段时间，反正店里有卖几年都卖不完的老茶。”在广州，和老杨一样“按兵不动”的茶商不在少数。

“普洱茶涨价，从来都是有茶的人高兴，没茶的人干着急。我算是有茶之人，照理说应该高兴才对，不过价格涨得太凶，我反而又喜又忧，毕竟害怕"乐极生悲"，我宁愿普洱茶一年只涨10%或20%，也不愿一个月涨30%或40%，稳稳的涨心安理得，速速的涨心慌意乱。”一位茶商感慨。

业内人士认为，普洱茶是消耗品，用作收藏、投资，大方向都搞错了。正常的茶企应该是80%做消费品，20%走精品路线，“一个茶企如果所有产品都是收藏品，风险实在太大。”

另外，业内人士也提醒消费者，不要盲目跟风采购高价普洱茶，更不要在不了解行情的情况下投资藏茶。

冷思考

普洱茶企的品牌突围

在原料价格、运营成本日益暴涨的今天，不少茶人感到生存压力很大，甚至迷茫。业内人士认为，2013年开始，茶行业已经步入洗牌期。随着茶行业品牌化的推进，必然致部分企业逐步被市场边缘化，甚至被淘汰出局，市场催生出大品牌。

对于普洱茶的品牌化趋势，李远帆有自己的看法，最近一两年，茶企的各项成本比以前大幅提高，但利润并没有明显扩大。传统的售卖模式还能维持多久，谁也不知道，但以后一定会有一批人被淘汰，高成本的市场挑战每一个茶商的能力，越早重视品牌建设，努力寻求品牌突围的企业，产出投入比会非常高。

除了品牌建设，积极开发新产品也是普洱茶企应走之路。熟悉茶叶消费市场的人都知道，以纯料古树茶为对象的高端消费毕竟只是市场的一部分。“冰岛”、“老班章“、“昔归”等名茶量少价高，是集中于较高收入人群消费的产品，但无法满足大众消费群体。此时价格攀升，彼时价格下滑，市场适应性弱，抵御市场风险的能力低。

面对普洱茶市场日益显现的大众化、多层次、多元化消费的新格局，一些茶企积极开发更多新产品，极大地丰富了普洱茶品种，拓展了普洱茶的发展空间。李远帆透露，嵩顶茶业在今年将极大丰富产品线，陆续推出更多让市场眼前一亮的产品。

同时，普洱茶的销售方式也应走向多样化。比如，大益集团就在全国各省建立了3000多个专营店，去年实现产值9亿多元，上缴税收1.6亿多元，成为全国首屈一指的知名领军茶叶企业。

长远来看，还需要众多实力茶企沉下心来耕耘市场，树立品牌意识，创新营销方式，建立发展直面终端消费群的终端，扩大普洱茶消费市场，促进普洱茶的健康稳步发展。

投资建议

分散投资合理配置

专家建议，投资者在选购产品时最好选择大企业大品牌的产品，原因是这些品牌企业产品有自己的生产基地，质量有保障，而且在回购、变现等方面也有保障机制。而小企业生产的产品，知名度不高，加工有随意性，若市场行情走低时风险增大，出现崩盘都有可能。

不过，普洱茶玩家蓝先生认为，不要盲目跟随市场，不一定只选择大品牌，关键是要选择品质好的茶，选择稀缺性资源的茶品，这样藏品的价值才有较大的上升空间，而部分大品牌炒热的产品，价格稳定、产量大，上升空间有限，“有可能投资的升值幅度连通胀都追不上，或者有价无市。”

此外，还有专家建议，在注重品质和卫生的大前提下，对于想投资普洱茶的人来说，可采取分散投资的方法合理配置，抵御风险。

“比如你可以买一些甲品牌有特色的高端产品，再买一些乙品牌的拳头产品；收一些拼配茶，也买一点纯料茶；又或者在喝新茶的同时，存部分老茶，以观察它口感的转化和市场价格的增幅情况。”