借势财富全球论坛

　　离成都全球财富论坛还有两个多月的时间，峨眉雪芽已经在场外提前“预热”。除了“熊猫送春茶”的擦边球提前露出，一系列有关成都财富全球论坛的公关事件开始逐一登场。

　　春节假期刚结束回来，峨眉雪芽就开始启动针对财富论坛的营销推广准备。经过多轮探讨，最终确定财富论坛推广策略，在此次财富论坛营销推广中，峨眉雪芽将主打“好客四川”牌，打造一个有态度的川茶——“敬世界一杯高山林间茶”。 从3月中旬到6月上旬的两个月期间，“四川人的春送清单”、“以好客之名 四川敬世界一杯茶”、“好客四川之川人说礼”、“财富论坛 四川味道”、“财富论坛四川拿什么待客？茶or酒？”微话题、“财富全球论坛首份菜单亮相”话题互动等线下线上活动依次登场。

　　同时，利用微博、BBS论坛、媒体合作等进行一系列公关推广，形成联动效应和口碑效应。对峨眉雪芽的品牌宣传形成合力，让更多人通过成都全球财富论坛，认识了这杯来自峨眉高山林间的四川顶级绿茶。也通过巧妙借力，让“四川名片”、“成都财富论坛”与峨眉雪芽形成品牌强关联。期间，其媒体关注度和用户关注度，分别上升了117%和93&%，其品牌活力得到了真正的落地和激活。

　　产品线布局的优势

　　“这个春天有点冷！”这是今年许多茶企的共同心声。今年以来，宏观经济增速减缓、政务消费政策限制趋严、行业竞争加剧，使中国的茶叶市场面对诸多冲击和挑战。然而，在今年春茶市场中，一些能够对行业做出准确判断，对市场做出迅速反应的茶叶品牌，其凸显出的品牌活力，让市场眼前一亮。他们大都通过及时调整产品策略，实现了市场的成功突围。

　　早从去年起，峨眉雪芽就通过对产品线结构的重新梳理，完成了“中国高山林间茶”的清晰产品定位，同时对产品线进行丰富。其中，以雪霁、霁凇、雨凇等有机绿茶作为“拳头”产品，继续占位高端产品线，另一条线则以加持禅茶、如意禅茶、金峨红红茶、峨香雪花茶等作为特色茶品，集中发力潜力的中端产品市场，还有一条线则是以白茶、苦荞茶等养生保健茶作为大众市场拓展的主力产品。

　　着力扭转产品结构型偏差，进一步深挖峨眉高山林间茶的品牌内涵，在继续保持高端产品的优秀品质和品牌优势基础上，积极拓展高性价比的中低档产品，通过丰富多样的产品结构、科学理性的定价机制来供给市场，满足市场多档次、多层次选择，真正回归市场，让峨眉雪芽的产品和品牌在这个春茶季真正的“活”起来。

　　在2013年茶叶市场中，不乏像峨眉雪芽这样富有活力、不断创新的茶叶品牌，中国茶叶回归理性消费已经势在必行，中国茶业还在激荡中寻求出路，面对整个茶行业千亿级“金矿”，如何抓住行业调整洗牌机遇，将是真正考量企业智慧的时候。未来的“千亿级”市场，给了中国茶企足够多的选择，对茶企和茶叶品牌来说其实也是明确自身位置与方向的机会，由此带来的“大品牌”机遇，也将让这市场更有看点。只有让产品说话、让市场说话，让人尽其才、物尽其用，才能因势利导，点亮中国茶业的中国梦！像峨眉雪芽这样，营销走在品牌之前的模式，值得正在摸索中的中国茶叶品牌参考借鉴。

来源:第一茶叶网