软件不强尽管有些茶企已经是当地的龙头企业，但是他们还是希望可以通过展会学习到其他茶企的优点。绝大多数茶业展会在组织业界交流方面工作做得并不多，甚至是最基本的参展服务都很不到位。另外，展会期间的宣传也直接关系到展会的效果，多数展会是采取会后宣传，这样的宣传实际上对于企业个体而言并无实际用处，会前宣传还能带动人气。

　　火眼金睛 茶企该如何选择展会

　　面对繁杂的茶业展会，业内人士表示，专业性强、规模大、人气旺、交通方便、设施完备的展会最受欢迎。

　　参展前首先就是要对该展会进行一个多方面考察。包括：主办单位；承办单位；该展会是第一次还是已经有经验；如果是举办过，那么前面几届是否成功，反响如何。茶企必须要对茶业展会进行多方考察，综合茶展的规模、效应等，不然花费了巨资得不到好的效果。

　　确定参加什么展会后，还要明确自身参展的目的，并进行相应的策划部署。比如，以展示形象为主，那就要提前做好企业历史、产品等方面的图文资料，用资料、演绎等多种方式来充分展示企业的实力、形象。如果是为了招商而参展，自然要制订一套让加盟商、经销商感兴趣的招商方案，在会展上让客人一看就动心。如果是出于临时卖茶叶的促销目的，则要做好促销策划，用低价、折扣、赠送等多种方式促销产品。

　　最后就是要围绕着主要参展目的来装扮展位、策划活动。在一些规模较大、人气较旺的展会上，如何吸引眼球直接影响到参展的效果优劣。一般这样的展会对手如云，企业展位的特色明显就能给客商留下强烈的第一印象。不少茶企参展就知道将展位布置得大红大紫，单看挺富丽，放眼过去就姹紫嫣红，缺乏特色。参加展会千万不能只是纯粹堆积展品，一定要围绕着参展目的来表现，才能取得事半功倍的效果。

　　另外，值得特别强调的是，参展工作人员的素质高低对企业参展的长期效果最为关键。有的茶企为了省事或者为了撑门面，直接招聘高校大学生兼职，这样的做法好看却不会有好的结果，因为这些临时人员对企业的历史、文化、产品都不熟悉，无法向意向客户做准确介绍、无法发现潜在的合作伙伴，这样企业参展的收获就大打折扣。

　　业界观点

　　张志军：对于华祥苑这样已经具备一定知名度的茶企而言，塑造全国性品牌是我们参展的主要目的，因此我们会重点考虑展会所处的位置是否为我们部署的市场、主办单位能否组织实力相当的企业参展、展会能否吸引潜在客户和加盟商前来逛展。

　　康丽云：要想取得更好的参展效果，参展工作人员的素质很重要。因为在展会上客商参观的时间很短，参展工作人员能否在三五分钟之内迅速获得客商的认可就直接影响到企业的招商目标。

　　张帆：在展会上，注意力集中，细节往往决定成败。因此，茶企参展还应特别注意细节的打磨，比如工作人员的介绍流程、展馆的细节展示、产品的特色说明等。