万里茶路即中国茶企的市场之路。和历史上黑茶原料出口不一样，今天以怡清源为代表的现代化茶企，在推进有机茶园、标准化生产的同时，还接轨国际茶饮新潮流，开发方便携带、品饮的快消茶，继往开来，主攻俄罗斯、蒙古、中亚、欧盟等出口市场，让湘茶飘香世界。

　　“怡清源2007年开始做出口，一开始就起点较高，坚持自带品牌出口。”以“黑玫瑰”等女性美容茶为代表，怡清源开发的系列黑茶产品正在世界舞台上，积极向现代时尚饮品迈进。

　　据湖南省茶叶协会数据统计，2012年湖南省茶叶出口总额已经突破1亿美元，2013年稳中有增。除了出口增长外，沿着茶叶之路，湖南茶叶企业还积极寻求与当地“土豪”合作，怡清源、省茶叶集团已经与星巴克、立顿等巨头茶饮公司签订合作协议。

　　营销：茶叶回归食品本质

　　“黑茶越陈越香，是收藏升值品。”怡清源总经理邓学武说，在这种营销思路下，很多茶叶经销商变身黑茶收藏家，黑茶在他们手中倒来倒去，难以走向终端。“我们感到这种思路已经成为了茶产业发展壮大的束缚。”而怡清源坚持发展终端网络，把健康送给消费者，生产销售物美价廉、价格亲民的“保健功能很好的饮品”。

　　在让茶叶回归食品本质的思路下，怡清源坚持做专卖店，坚持布局电商平台，直接与消费者对话。据悉，目前已在全国布局600多家专卖店，1万多个销售网点；除了在淘宝开店，怡清源还拥有自己的网上商城，目前每天有几万元的销售额。而在今年“双十一”中，怡清源仅黑茶一项就以169万的日销售量问鼎淘宝黑茶销售之冠。

　　万里茶路的开辟，让湘茶举世闻名，香传万代。2013年，通过“重走茶叶之路”等文化创新活动，将目标定为“千亿产业”的湘茶企业，正在力争外销与内销双赢的道路上大步朝前。