拿下关11年白金岁月来说，都说好喝，2年了其100g沱的价格也只增长了40%，从20-28；而且市场上仍有很多销售，可见一斑，明年要是资金面不好，恐怕还要跌回去。

据报道说珠三角这里这些年屯普洱的人很多，库存很大。那么在资金面越来越紧的情况下，原来屯茶这些人的资金面和出货意愿也能决定市场供需，可以想象下关涨价一倍，结果老库存出货比新货还便宜的盛况吗？

从资金对普洱的操作可以看出，不断转移热点，轮番从古树、纯料、山头啥的，到现在炒天气，炒品牌运作，黔驴技穷了准备炒下关？下关沱毕竟是低档区间，资金有多少运作空间？高档区间炒不动，难道低档区间能炒动？

从长期看，为了市场的持续发展，专卖店是必须之举，但从下关产品，专卖店只能解决渠道，但无法解市场的认可和接受度。下关现在产品这么复杂，系列这么多，产品定位和特点都不突出，品牌形象模糊，一般消费者有几个能搞清楚F、FT、FTT？另外，本来下关的基本盘就是奔着低档区间的，难道专卖店上来就高举高打，这市场定位会出现大问题，能成？

这些年下关隐藏在大益之后，我认为是被动的被市场牵着走，下关短期还是要明确核心产品，关注核心客户，明确市场定位，然后才是商业模式，下关厂如果在产品上多下功夫，尽早从包装、产品上让更多的消费者能接受才是长久之道，大益这一点远远走在前面了。

原题："下关控"岁末点评：对2014下关茶及普洱市场的走势分析

记者：下关控

来源：中国普洱茶网

配图：茶泡泡阿茂