归根结底，终端市场决定着上游厂家的发展方向，其实上游圈子的发展方向确成了市场的指向标，毕竟懂茶的人并不多，而懂茶的人大多数都成了上游资源，这些上游圈子里的大品牌大厂家或有影响力的茶人，影响的不仅是周边和终端，还有媒体舆论。上游生态圈（厂家、经销商、明星茶人等）便成了存量消耗的导火线，也就是那只蝴蝶效应的源头。

上游生态圈的变革不是嘴上说说，需要适合的时机环境，就像种子也需要适合的土壤，并且也不是马上立竿见影的，谁都不是傻子，谁愿意去做这个第一个吃螃蟹滴人呢？至少目前来看，国内普洱茶消费市场的环境看起来还不错，有价有市，足够多的大户和足够多的钱来囤茶，谁都不愿意迈出这前途未卜的第一步。去年，和几位普洱茶企老总聊天时，曾分析过今年北方普洱茶市场发展速度会很快，果然，截至2013年底，就山东、河北等几个北方省份来看，普洱茶销量上升幅度超过预期，至少证明了市场规模还有很不错的增长空间。这也使一些普洱茶企业对存量也就不那么着急上心了，和朋友闲聊时说过，不会有第二个相同规模或者说超过广东普洱茶市场的区域出现，因为终端消费的“学习能力和非理性消费认识”是不可估量的，这个不需要举例，这几年看到的社会现象已经够多了。

这个时候，我就在想，广东的茶叶市场规模很难超越，那么是否可能复制一个类似广东喝普洱茶的氛围，提升对普洱茶的认知到依赖的过程？这个氛围就是土壤，而终端消费习惯就是种子，这个设想可能不易实现，甚至有些不切实际，不过我还是花了些时间去思考这个问题，当然，我不是去思考怎么给每个家庭，每个办公室，搞个茶台这个方向，这跟啤酒厂自己做瓶盖，做香水的自己做瓶子一样犯傻，如果往这个方向去思考，那只能说明太二了。如果理解“氛围”的概念太过于抽象，那么用圈子文化来做形象类比，可能比较容易理解了，那么，从上面的结论，可以判断出上游生态圈里的每个角色都是氛围的制造者，一两家普洱茶企业，一两个意见领袖，可能力量有限，但如果圈子的聚合效应开始发力，那么力量就会无限放大，最近，在微信公众平台上建立的茶叶复兴、茶商学院等引发的巨大效应，足以证明，这个上游圈子的影响力是如何的强大。虽然从现实的角度去看圈子的聚合似乎难以实现，单单是企业与企业之间就存在隔阂，但是市场发展里出现的竞合规律用了无数个案例告诉我们，这一切来的会非常快。

普洱茶企业是上游圈子的核心力量，是这场存量消耗战的指挥部，在这次战争来临前，各个茶企的掌控能力就成了关键性因素，掌控力不仅体现在企业内部的发展规划，还有对外在环境的预判意识，每个普洱茶生产企业都有销售部，市场部，企业主们都可以思考下，你是否了解有多少产品是被终端存着或被经销商积压？自身产品每次的升值幅度是否合理？是否了解有多少产品是被终端喝了？是否了解市面上有多少模仿性产品？资金的使用、在投放市场、茶山收料以及储备的配置是否合理？

市场的布局在于掌握产品流通的宽度、深度以及频率，增值的控制在于产品的价值是否理性或非理性、资源的规划在于对企业的战略方向的把握，这三个层面足以构成一张行军作战指挥图，如果没有这个层面的意识，那只有抓瞎了。

普洱茶的存量经济效应是把双刃剑，有其存在的价值和合理性，但也不可能无限的放大，当到了无法回避时，那么“危机”也就来了。