（1）天福：天然健康人情味！

　　大众化定位，也有小众化产品；单一渠道，多品类经营；满足礼品与民生需求。

　　核心竞争力：大渠道、多品类、区域化！

　　（2）八马：商政礼节茶！

　　高端礼品茶，高端茶配套，高端茶空间。

　　核心竞争力：传统技艺、明星单品、商政需求、多渠道运营！

　　（3）立顿：小众大不同！

　　小众化产品，大众化需求，多渠道架构，标准化量产。

　　核心竞争力：产品标准化、渠道规范化、研发市场化、饮用简单化！

　　三、何处去的创新之路

　　如果把山寨当成创新，我们就不必谈创新，因为这是中国人最擅长的事情！创新是解决问题、寻找出路、改变格局的勇敢尝试，它涉及的不单单是产品、渠道、价格、营销，还包括体制创新！

　　1、改变感官，还是改变定位？

　　看上去很美，是自己看，还是消费者看？角度不一样，结果自然不同！很多茶企迷恋自己的想法，在色香味形上下足了工夫：产品包装上大红大绿、店面装修上古色古香、活动促销上美女如云大动干戈却收效甚微！

　　改变定位，意味着改变角度！从卖资源、卖关系、卖包装转变到卖品牌、卖体验、卖需求，这是从市场角度必须做出的改变。定位不仅仅是换位，还需要卡位、上位，卡位就是卡住特定的产品线、消费群，上位就是满足特定的消费个性与需求！细分市场，不做所有人的生意，做自己最了解的群体，开发他们最喜欢的产品，你的天地会非常广阔。

　　2、改善关系，还是改善产品？

　　政府关系、客群关系、合作关系，这些关系让人头痛，却又不能怠慢。把人脉关系当成唯一的渠道，所以才有“做茶”一如“做人”之说！关系当道，凸显的是政治文化，更凸显了茶叶的去商品化。中国茶叶，远远未达到商品化，商品化的茶叶会自己说话，我们的茶叶还需要美女和关系去说话，就因为太过同质化。商品化的茶叶必须具备几个因素：

　　（1）品质标准化

　　（2）品类多样化

　　（3）包装简洁化

　　（4）价格透明化

　　（5）渠道多元化

　　（6）营销常态化

　　（7）产品差异化

　　3、单打独斗，还是合纵连横？

　　单打独斗，国人最擅长；合纵连横，谁都不服谁！中国茶业发展到现在，已经走到了一个资源整合的分水岭。粗放式经营、消耗式竞争、山寨式开发，将茶行业推到一个绝境：越来越多的产量与越来越少的销量、越来越多的品牌与越来越少的客户，这种尴尬的对比凸显的是资源的极大浪费、产品的极大雷同！谁又勇气砍掉自己的同质化产品、整合别人的优质化产品，互通有无、资源整合，谁就将赢得成长的先机！

　　如何合纵连横？不是简单意义上的产品互补、渠道整合，而是放眼整个产业良性发展大局，从产业源头到产业终端的全产业链整合，共同做好区域资源优化，进而抱团营销全国市场乃至国外市场。消除品牌与门户之见、尊重市场与区域之别，整合共融，才能建立真正的共赢机制，实现强势互补的合纵连横！