对许多中国茶企来说，商业模式这个概念还是比较陌生的，茶企们在沿袭的传统开店卖茶也是一种商业模式，但这种模式因而欠缺科学而难以对企业营销带来很大帮助。许多茶企还把营销渠道简单地理解成商业模式，时下在业内火热的网络卖茶就被茶企认为是企业的一种新的商业模式，因而许多茶叶电商只把线下传统的茶叶搬上网店而已，此外并没有什么相应的措施去经营这个网店。

茶叶企业该如何设计自己的商业模式？笔者在早期已有撰文阐述过，笔者认为，茶企的商业模式，就是茶企为了品牌推广和产品销售所设计的一套最优化的经营方法，包括了茶企无论是线下还是线上卖茶，如何塑造和刻画你的产品？如何展示你的产品？以及如何描述你的产品？如何化解渠道与终端经营中的风险？如何取舍企业的利益才能赢得经销商和加盟商的认同？如何让消费者喜欢你的产品？这些方面的设计不是简单的抄袭和流程制定，而是需要创新！在这个虚实结合的网络时代，没有什么业态是一成不变的，所以企业能够成长起来的也就是它具有了独到的经营方略，一个好的企业商业模式，一定是与众不同的经营策略，一定是广受认同的经营体系，这个体系既能在利益上驱动代理商、经销商、加盟商，又能在品牌号召力上被消费者广泛追捧，企业一旦设计成功这个围绕产品、渠道、终端、销售各环节的全新体系，也就能使企业站立于市场的不败之地。

商业模式的价值在于创新，只有在行业内前无古人的做法才具有价值，而一切模仿他人做法的经营方法，都是无法成就一个大企业的。几年来不时有茶企在线联系笔者，提出不少有关商业模式方面的问题，这些茶企似乎觉得在QQ上问一句，笔者就会教他怎么去做，这也许是传统企业对咨询行业的一个误解，因为笔者也是企业性质的经营性实体，不是义务为茶企服务的公益组织，所以我们没有办法满足茶企的简单化需求，这也是笔者决定淡出茶叶行业的主要原因。应第一营销网之约，笔者再就茶企业商业模式创新问题提一己之见，期望对中国茶企有所帮助。