普洱茶的品牌化，其实也就这几两年的功夫开始体现的。各个市场表现强劲、招商势头良好的普洱茶品牌，如雨林古茶坊、润元昌、高顶、七彩孔雀、合和昌、广隆号等，都是近几年涌现的新生代品牌，而多个高端普洱茶品牌扎堆的现实，尤其在2013年到2014年向着愈演愈烈的趋势发展。由于品牌定位和面向人群大致相同，使得这些新生代高端品牌从原料、产品、营销、招商等多个方面展开竞争，而作为普洱茶界的“少林”和“武当”，大益和下关也不断调整策略、进行变革来保持强劲的竞争力，更不断有新资本、新团队以及新的运营模式加入各方阵营，将普洱茶品牌的发展以及相互间的竞争推向了前所未有的层次。

普洱茶品牌严重同质化，缺乏个性表达

品牌发展是一个过程，普洱茶尤其需要时间的沉淀，但是目前我们看到的是整个行业呈现出了一种急躁的气氛，普洱茶品牌一哄而上，在定位、产品、包装、广告、推广形式上同质化十分严重。润元昌营销总监王奋斗先生认为，普洱茶品牌有鲜明的个性，才有生命力和竞争力，才会得到消费者的认同，而品牌表达的同质化会阻碍消费者建立品牌归属感，甚至会让人审美疲劳，品牌文化就发挥不出相应的效用。

的确，目前普洱茶品牌的严重同质化，体现在了很多方面：

定价区间比较集中：几乎所有新品牌都不约而同的选择了高价产品，没有中端、大众消费的产品。每次茶行业会议，似乎总有人谈论“中国七万茶企不敌一个立顿”这个话题，如今，5年过去了，但这句话的热度一直不减。不过，悖论的地方在于，一边说要学习立顿，一边市场却热衷推出各种高价茶。然而，立顿恰恰走的是平民路线。它的目标市场是年大众消费者，18~35岁的年轻群体，主打商务办公茶。通过袋泡、速溶等简易包装，关注的是市场规模基数最大的终端个体。

立顿的成功是由于我们对于大众消费市场的忽视，而国内的茶叶品牌，则更多地宣扬要打造“普洱茶界的LV”。将品牌等同于高价格，是极端狭窄而势力的认知，其实不忽略中低端大众消费市场，满足各个层面消费者的需求，以产品品质为基，注重消费体验、细节服务等，一样也能做出国际大牌。

产品定位基本上都是古树：近些年扎堆涌现的一些普洱茶品牌，产品多是以古树茶为主打卖点。相应地，导致了近年来，云南茶山的古树原料价格逐年递升，名山名寨原料更是以坐火箭的速度飙升。除了茶山原料一路高涨之外，这两年茶山资源的抢夺也有愈演愈烈的趋势——今天一个品牌宣布签约了几百棵古茶树，明天就能有另一个品牌宣布承包了某某茶山。

宣传用语和着力点上比较雷同：润元昌提出“坚持以古树茶、春茶、高山茶为主”的制茶理念，陈升号宣传口号为“让您知道大树茶的味道”，雨林古茶坊除了在品牌名里突显“古树”，其宣传口号也是“只做真正的古树茶”，七彩孔雀的“专做头春古树茶”也是大同小异......一路看下来，几乎所有的高端品牌都在用力宣扬的，都是“古树”、“头春”和“高品质”的理念，这些宣传口号几乎没有区别度，很难让人真正记住各家的区别，而这些雷同口号背后对应的，是对品牌文化、个性的塑造乏力。

产品规格的雷同：普洱茶从早期以中茶大益为代表的84饼/件的传统规格，一路进化到后来的42饼/件、28饼/件，而在高端品牌市场，每提不再是传统的7饼，不约而同地改成了5饼，最为常见的规格是20饼/件，某些精贵品种甚至只有10饼/件。高端茶件装规格越做越小，几乎成了高端品牌间不成文的规则。

各种茶品样板试喝装，大同小异。无论大牌小牌，各品牌都纷纷推出试喝装，是一种体验先行的营销方式。包装形式通常是一个精美的小盒子，如润元昌叫“小金盒”，合和昌的“小红盒”，都是其试喝装的昵称，新秀高顶在尚无产品面市的情况下也推出了金色铁盒的试喝装。雨林古茶坊的纸盒装小沱叫分享装、宝和祥也有盒装小砖、黎明、普秀等品牌都做过各种小盒茶样，七彩孔雀直接压一个小饼作为茶样，个别品牌甚至推出过木盒的茶样。总体来说，各种类型试喝装茶样表面上五花八门，实际上大同小异，背后“基于体验的试喝式营销”的思路趋同。

各个品牌举办的品鉴会也大都是一个模式：雨林古茶坊是新品上市期，由内部策划品鉴会方案选址举行品鉴活动，润元昌联合其各地渠道及其企业内部举办新品品鉴会、“周末微茶会”，合和昌推行的“合和昌体验日”。但总体来说，各大品牌的品鉴会推广模式并没有太大新意，普洱企业需要更多的个性表达和创新营销模式。

最后，各大品牌在专业茶叶市场的广告也是扎堆上：以芳村为例，据市场管理人员介绍，在09年以前，芳村的路牌广告基本上是不用花钱的，或者说花钱很少就能拿到很好的广告位。然而，现在这些广告资源被统统疯抢而光。华灯初上的时候，你站在芳村茶叶城前，望向对面的启秀茶叶城，但见雨林古茶坊、润元昌、国皓、高顶、七彩孔雀……群星闪耀。

据说，在目前同质化竞争局面下，未来还有不少高端普洱茶品牌即将推出。

2014年，将是高端品牌集中上市的一年，但是接下来将是洗牌的时刻。只有坚守品质的同时，市场运作良好，定价合理，炒作较少，泡沫较少的企业，同时又在市场、营销、服务方面把握核心价值并不断推陈出新，才会真正有机会胜出。

来源：普洱观察

原题：《普洱观察之：普洱茶品牌一哄而上，严重同质化》