情谊、个性、尊贵成主要卖点

“这款‘熊猫’大红袍主要是依据定制客户的需求而定制的。”易安居茶业相关负责人向记者介绍，其近期推出的定制茶，从包装到茶叶，都充分体现定制客户的私人色彩和趣味。颜色、logo等等这些外在元素都是客户挑选的，而茶叶则是易安居根据客户的口味特点量身打造，不但让客户觉得好喝，还要确保品质过关，“因为客户不是很精通喝茶，但我们确保为客户制作的茶叶品质不会轻易被PK掉。”

纵观福州各茶企推出的定制服务和中秋营销方案，集中体现了情谊、个性、尊贵的卖点。

例如，日春茶业再度携手国际五星级酒店——喜来登，为众茶友倾情打造了4款茶月饼，同时还有3款组合装礼茶“丰富多彩”（包含多款日春茶业的畅销产品），“简单说就是，中秋节消费者需要的，我们都提前考虑到并落实。”日春茶业华林店一位工作人员介绍。

另外，华祥苑在今年中秋节营销中，则重点突出了产品的健康色彩。据其福州东街店工作人员介绍，“华祥苑茶珍月饼最大特色在于茶元素与植物系相得益彰，所用茶珍源于高海拔生态茶园原生态茶叶，茶籽油为高级木本食用植物油，来自深山幽谷野生茶树，整体作用于植物系食材，口感独特，主要突出从喝茶到吃茶都是为健康加油的理念。”