茶，建议增加为“净水三千，水木有情”。这个平台出售的一切产品应该围绕“真珍证”三个字展开，真是信任，可追溯；珍是稀缺性；证是对产品力的背书。她认为净水三千对于会员的数据管理、会员分级及组织很重要。每季度为会员举办一次茶会，要极具仪式感，因为最牛的营销方式是宗教营销。产品外观要注重品牌调性的塑造。茶专家温剑平老师补充说：“茶就两类，一种是‘柴米油盐酱醋茶’的茶，另一种是‘琴棋书画诗酒茶’的茶。后面这一种茶才能成为奢侈品。”温老师介绍国外奢侈品茶大吉岭走的是拍卖路线。他认为中国茶要塑造奢侈品品牌，“真珍证”是关键，尤其是证。

第四组代表，茶在堂的黄艳玲指出会员制要有引荐人，门槛要设置好。中吉号的杨世华董事长补充建议净水三千专注于做高端茶销售与体验的平台，不要陷入具体茶品的塑造中去。

净水三千的远望

沙龙最后，净水三千王荣福董事长敞开心扉和大家分享了净水三千的品牌定位及其商业模式。净水三千的定位是中国极致茶生活体验平台，真、珍是净水三千的口号，它营造的是一种圆融自然的体验环境。净水三千以出售极致普洱茶为主，以出售其他茶系极致茶品、茶器物、传统服饰为辅。主营范围方面，茶庄园主要生产茶，做向VIP会员服务的体验和旅游；茶荟馆，主要做茶文化体验；直营馆是赢利点；文化传播公司做茶文化的整体输出。“单靠茶是亏钱的，我做好了亏五年的准备。”王总指着多媒体屏幕上的问号，笑道：“吃茶空间才是我们未来要做的。”对于这个项目，王总寄予了极大的期望，“吃茶空间才是我未来要抓的赢利点，希望用它去和星巴克竞争。这个完全颠覆了以往茶馆的风格，与星巴克的现代时尚风格，与大益茶庭的风格都完全不同。它会有非常好的体验感。不只开在中国，还要开到全世界。”这是一个有心气的企业家，他让我们相信净水三千会走得很远。

本次沙龙结束了，下回还有新的期待、新的精彩。在12月18-21日举行的第9届深圳茶博会开展前，【华巨臣精品系列沙龙·当设计遇上茶和酒】还将陆续举行。