趋势五：

结合茶城实际情况

商户趁早做好三种准备

面对令人不安的罢市，催人悲伤地逃离茶城，我们认为茶城商户应该早作“三种准备”。

第一种准备，分析自己的客户类型。各地大大小小的茶城若不及时转型，茶城之路肯定会越走越难，但能够活多久则要根据各个茶城的综合情况，其核心是茶城的客户情况。若是茶城接近最终消费者，能够打通线上线下，吸引最终的消费者前来买茶，并且茶城和商户都有系统的品牌营销意识，都能及时转变观念，升级转型为消费者营造性价比高的买茶之地，能够集聚越来越多的茶叶消费者，则会较好地活下去。

第二种打算，盘点自己的客户数量。客户是经营的核心，有了足够的客户，才有活下去的可能，这是必须优先考虑的重点。同时，为了防止茶城的趋势性变化，可以预先判断茶城的未来情况，考虑要不要另行选址，重新开店，以应对未来可能到来的茶城危机。如果需要开设新店，那就要储备好人才，而不是等到开店的时候再去找人。另外，需要做电商的也要趁早，而不是等到一切就绪再来介入。当前移动电商大行其道，社群营销风生水起，其中蕴藏着大量机遇，只有做了才有深刻体会，才能逐步完善，才能在实践过程中抓住历史性机遇。但请注意，这里的移动电商指的不是在朋友圈暴利刷屏。只会这么做的茶商，即使生意好也难以持续。

第三种准备，审视茶城的位置，结合自己的综合现状，看看需不需要另立门户。这一点和刚刚谈及的主要盘点客户不一样。若茶城位置太差，当下的生意也不好，大部分商家都不能盈利，你本人也不看好眼前的茶城，很难找到匹配的资源，坚持下去也是入不敷出，几乎没有好转的可能性，那就根据自己的财力和资源，选择合适的地方另立门户，同时制定好撤离步骤，按计划及时离开。若是茶城位置尚可，很多商家都能盈利，则要重点检查自己的经营策略，梳理一下手上的资源，包括产品种类、人员结构、薪资待遇、营销推广等等，然后搞清楚自己的经营错误，逐一改变，以谋求快速盈利。

（谢付亮系品牌实战权威导师；张之闯系著名营销专家）