要想转型为品牌茶企的专业分销商，需要明晰自身的经营定位是产品流通商、终端服务商还是品牌运营商？茶业分销商需要培育品牌合作能力、产品分销能力和终端服务能力。厂商之间的长久合作，需要平衡好分销价格、目标达标返利和市场费用三重利益。

针对集成式零售商的转型路径，毕老师指出，多品类、多品牌的产品组合是基础，产品力决定零售商的生命力。社群服务商的生存要诀是差异化的产品和极致体验。社群服务商需要培育资源整合能力、活动策划能力和粉丝经营能力，围绕忠实粉丝做足文章。

随后，谢晶老师分享《时代风口上的茶社群》主题演讲。她详细介绍了社群的价值与商业价值基础、从网红经济看内容与链接、社群为什么会成为互联网商业的土壤、茶主题空间的困境、品牌的形成与社群、茶馆&茶店的社群解决方案，并分享了青年茶人计划案例、以媒体的思路做活动、茶文化助力各产业转型升级的各种跨界活动，为现场茶商的茶生活社群运营指明了方向。

毕老师和谢老师的精彩分享，赢得现场听众的热烈掌声和强烈共鸣。众多茶企和茶商听众纷纷参与到现场提问动中，交流分享自身的经营转型认识和探索。毕老师为现场分享互动的茶商赠送一本同航咨询原创首发的《茶业专卖店销售服务手册》。

会后，主办方、协办单位、合作媒体高度评价本次公开课，认为绝对纯干货、接地气，是传统茶商经营转型的必听课程。众多茶商代表反馈纷纷：这两门课程是一直想听但一直没地方听的课程，实战干货太多！培训收获超大！

本次《新常态下，传统茶商经营转型路向何方？》营销讲座，是中国茶行业第一门聚焦传统茶商经营转型的原创实战课程，首次在北京茶博会登台亮相，获得圆满成功。传统茶商经营转型路漫漫！中国茶叶流通协会联合厦门同航咨询开设的本次传统茶商经营转型营销讲座，必将能够为传统茶商经营转型和突围制胜添加一份信心和动力！